电商直播行业绩效方案.xlsxVIP

直播绩效方案

序号 KPI指标 权重 目标要求（详细描述） 评分等级 系数 数据来源

1 销售完成率 50% 直播成交额/目标值 110%

≥100%

≥85%

≥75%

≥60%

≥50%

50% 1.1

1

0.8

0.7

0.6

0.5

0 直播后台

2 停留目标完成情况（平均观看时长） 10% 平均观看时长/目标值 ≥100%

≥90%

≥80%

80% 1

0.8

0.6

0

停留目标完成情况（互动率） 10% 直播互动率/目标值 ≥100%

≥90%

≥80%

80% 1

0.8

0.6

0

3 流量目标完成情况 10% 直播封面点击率/目标值 ≥100%

≥90%

≥80%

80% 1

0.8

0.6

0

4 转粉目标完成情况 10% 直播间新增粉丝数/目标值 ≥100%

≥90%

≥80%

80% 1

0.8

0.6

0

5 个人成长 10% 完成销售额目标，工作积极主动，自主学习相关知识，活动策划，数据分析

（优秀10分） 主管及运营评分

工作积极主动，自主学习相关知识，活动策划，数据分析，活动及时对接沟通同步，及时优化自己的工作，能做好本职工作（良好5分）

工作被动，交办的工作或事项能够基本完成4-6分（不合格0分）

7 加分项