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结构化面试测评表（销售人员）

1、如下表格中，面试者只需在相应项“是/否”一栏中填写对被面试者的评价，是则打“Ⅴ”，不然打“×”。具体分数由人力资源部核算。

2、面试时尽量按照提问项目规定进行提问。按照评价要点进行评价。另为体现公平，同一岗位面试者面试提问项目尽量相同。

要素

观测内容

提问项目

评价要点

（每个评价要点为41.2分)

是／否

权重

仪表风度

1、仪容、衣着

1、穿着整齐、得体,无明显失误;

2%

行为、举止

2、走路从容、举止稳重；

3、敲门，走、坐、立的仪态

3、敲门,走、立、坐的姿势合乎礼节；

口语

4、口语文雅、礼貌,无明显语言失误；

精神面貌

5、精神面貌良好；

自我认知（考查语言体现能力)

能否定清、了解自已；

语气、内容合乎规定;

能否准确体现并传递信息；

1、你认为最能概括你的三个词是什么?为什么?（应聘者通常会描述其优点)；

2、那你认为你的重要缺陷是什么?

1、谈话内容有条理,前后连续,无明显矛盾；

3%

２、应聘者能客观而且真实的评价自已；

３、优点含责任心、上进心、主动性、欢迎变化等2项以上;

求职动机(价值观)

公司是否可以满足其工作动机；

应聘者盼望的个人发展机会与公司的发展机会是否吻合;

１、对你来说,最重要的驱动力是什么?（金钱、晋升、表扬…)

考查应聘者的工作动机,我们更需要为发展而不停追求,成就动机很强的人;

1、应聘者考量的重要因素是将来发展；

6%

2、为什么要离开原公司？

在此前公司,你觉得满意和不满意的是什么？

3、你选择我司这个岗位，你看重的是什么?

你个人想在我司有如何的发展?

2、职业理想与职位相符;

４、说说你对我们公司的了解；

３、应聘者的薪资规定公司可以满足

工作经验（专业技能)

应聘者的工作经验与公司所需经验的契合限度；

应聘者的专业技能是否达成公司的规定;

应聘者的实际工作能力能否满足公司规定；

应聘者的解决问题的能力是否达成公司规定；

１、你以往工作中的该岗位重要做哪些工作？是否一直从事一样的工作？

1、与应聘职位关于的实际经验可以满足工作规定(具体见任职资格）

3%

2、你认为要胜任你此前的岗位需要具备哪些素质？为什么？其中哪些素质在你之前的工作中发挥了主动的作用；

2、应聘者的工作能力与公司所需能力的契合限度(６0%-80%）,达成胜任素质总分的７0%以上；

工作掌

控能力

1、你是如何对待销售这个岗位的？你认为具备哪些能力可以胜任这个岗位?

1、知道自已应该做什么

14%

2、假如你被录用，你准备如何开展工作，假如有欠缺应如何改善。

2、有久远的工作规划和短期计划,有不停改善工作的能力

知识水平

1、简介一下你认为比较拿手的专业科目？

2、对(应聘职位）的专业知识,你熟悉限度如何（了解、熟知、纯熟运用);

1、应聘者的知识的广度和深度可以胜任此职位规定；

３%

3、请你简介一下这个专业你最为熟知的部分,然后提一点你个人的想法；

２、应聘者可以纯熟运用工作必须知识；

3、可以对工作提出想法或改善方案;

责任心(工作态度)

应聘者语言、语气、表情;

应聘者所陈说内容是否真实;

1、描述一下以往就职公司中您认为您最为认同的公司文化（说说你对“责任”怎么看？仅代表职责吗?;

１、对我司的(爱、责任、追求)中责任的认同;

７%

2、假如你和同事共同负责的项目出现了问题,公司领导要追究责任并予以负责人处罚，而重要责任又不在你时,你会怎么办?为什么?

２、敢于认可错误，敢于承担责任；

3、当你所在的公司出现严重的财务危机，工资无法准时支付,而且短期内不会改观,你会怎么办？

３、在组织碰到困难时,可以坚守岗位，做好本职工作；

4、假如分派給你的一项任务眼看期限将到,难以完成，你会怎么办?

4、尽职尽责,主动主动完成自已承担的工作；

5、你以往的公司中员工迟到、早退的情况严重吗,对此你是如何看的?

５、工作主动性是否高;

上进心

应聘者对自已将来发展是否有规定;

应聘者的发展规划和公司提供的机会之间是否有冲突;

应聘者是否可以很好的安排好时间；

1、你有过給自已制订计划和目标的经历吗？次数多吗?（那去年1年,你給自已定了哪些目标,达成了多少?）

1、应聘者习惯給自已制订目标,规定自已上进;

6%

2、目标达成７0％以上;

2、你感觉自已做的最正确工作是哪份，为什么认为是最正确的?

3、应聘者的个人发展盼望与公司提供的机会契合;

3、您个人想在我司取得如何的成就?

４、你将来5年的职业发展计划是什么，打算如何实现？（学习能力）

4、应聘者目标清楚，计划明确,可以达成;

5、能告诉我，你工作曰一天的时间安排吗?

5、明确的时间安排,可以很好的管理好时间；

影响力

经过各种伎俩和方法（包含在需要的时候适当调整自已陈说的内容与格调）来说服别人，并取得别人对自