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市场营销专业考试及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.营销手段差异D.竞争状况差异

2.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

3.产品组合的宽度是指（）

A.产品项目的数量B.产品线的数量

C.产品品种的数量D.产品品牌的数量

4.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是（）

A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合

5.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

6.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

7.促销的本质是（）

A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客

8.在促销手段中，最具主动性和针对性的是（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

9.市场定位的实质是（）

A.塑造产品形象B.确定目标市场

C.制定营销策略D.分析市场机会

10.以下属于市场营销微观环境的是（）

A.人口环境B.经济环境C.供应商D.科技环境

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心概念包括（）

A.需要B.欲望C.需求D.产品E.交换

2.市场细分的有效条件有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.相对稳定性E.关联性

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

4.影响定价的主要因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.消费者心理E.政策法规

5.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销

6.以下属于定性预测方法的有（）

A.专家意见法B.市场试销法C.时间序列分析法D.德尔菲法E.销售人员综合意见法

7.目标市场策略有（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略E.全面性市场营销策略

8.品牌的作用包括（）

A.便于消费者识别产品B.有助于树立企业形象

C.有利于市场细分和定位D.增加产品附加值E.提高产品质量

9.市场调研的内容包括（）

A.市场需求调研B.消费者行为调研

C.产品调研D.价格调研E.促销调研

10.以下属于市场营销宏观环境的有（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.科技环境E.社会文化环境

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

3.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）

4.企业的产品组合宽度越宽，说明企业的产品线越多。（）

5.需求价格弹性系数大于1时，价格下降，企业的销售收入会增加。（）

6.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）

7.市场定位就是确定产品在顾客心中的位置。（）

8.企业的营销活动只能被动地受制于环境的影响。（）

9.品牌和商标是同一个概念。（）

10.市场补缺者的主要战略是专业化市场营销。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为导向。

2.简述新产品开发的一般程序。

答案：包括构思、筛选、产品概念的发展与测试、初拟营销规划、商业分析、产品开发、市场试销、商业化等阶段。

3.简述影响消费者购买行为的主要因素。

答案：有文化因素（文化、亚文化等）、社会因素（相关群体、家庭等）、个人因素（年龄、职业等