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行业方面：

你所从事的行业了解吗？

你是否有渠道了解这个行业的前世今生？

你是否有渠道了解这个行业每天正在发生的事情？

你是否了解这个行业特有名词什么意思？

你是否了解这个行业牛b公司的名字，以及为什么牛b？

它们怎么发展，它们正在做什么，将要做什么？

它们主业是否研究过，产品是什么，产品是怎么产生的？

行业公司的上下游产业，职能的上下游是什么？

职能方面：

行业中的职能，在不同公司扮演的角色，行业中职位合适人选（有潜力人选）；

这些职能的人每天，每周，每日，每季度，每年，每三年要做什么？

这些人苦恼是什么？苦恼的原因是什么？

工作中不合理的内容和值得传承的是什么？

随着社会的发展这些职能会有什么变化？（不仅仅是工作，前途的引导）

这些职能的人可以从哪些同行业获取或相关行业获取？

这些职能的人喜欢跳槽在哪些职位上？

你所在行业职位的可溶性（这个职位其他行业可以做什么，其他行业什么职位适合这个职位？）

这些职位若有内部转化，可以做什么？

内部什么样的人可以接替他们的工作？

什么样个性，风格的人适合（不适合）做这样的工作？

职能薪酬方面：

这些人不同公司薪水架构一样吗？什么样？

人格方面：

这些人家庭状况如何？混什么样的圈子？工作之外还关心什么，有什么共同特点，不同的优点?

哪些人是有潜力的，哪些人是混混的，不适合的？

一个人之所以优秀是因为他们自己，公司，老板，团队？（一个合适的候选人有可能是之前公司最差的）

一个人工作中所产生的问题来自于几个方面：

组织架构

老板混乱

家庭原因

本身能力

值得传承的：这个职位每天在做什么→客户需要的职位匹配←候选人擅长什么

顾问本身素质：

1学习能力→某行业知识→某行业特性→判断候选人是否符合

↓

建立人脉

准确了解候选人性格→获取候选人信息

↑

2沟通能力→了解客户需求→将客户信息准确传达候选人→提供职位分析