“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛全国获奖范例.pdfVIP

“挑战杯”中国大学生创业计划克赛

获

奖

作

品

范

例

目.录

1、第一届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品

--甲壳质材料研开发限责任公司

--究有

2、第四届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品

--上海盛旦技股份有限公司

---科

本案例为首届挑战杯”全国大学生创业计划大赛奖作品,

“金

由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。

1.执行总结

1.1.公司

甲壳质材料研究开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有壳质纤维制备的专

利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公

司成立初期生产医用壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，便

用投资建厂解决方案，句对解决PGA(PolyglycolicAcid聚乙二醇酸〉类可吸收缝合线人部

分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足壳质医

用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装

材料、快餐用具等，形成以壳质材料为核心的多元化经营集团公司。

1.2.市场

医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行■为。

目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材

料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用壳质缝合

线将就这一切入点进入市场。

医用壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类

缝合线的十分之一；平均定价30元/根(调查，市场可接受价格为30—40元/根)，大约

是PGA类缝合线平均市场价格的1/2,而且降价空间较大。

公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的

手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。

国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立

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