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商务谈判心理技巧提升班 (2).pptx

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    第一章：商务谈判心理技巧提升班：入门与认知第二章：谈判心理准备的艺术第三章：谈判中的情绪控制技术第四章：认知重构与心理博弈第五章：谈判心理战术组合应用第六章：谈判心理素质提升与固化

    01第一章：商务谈判心理技巧提升班：入门与认知

    谈判心理的重要性：数据与案例谈判心理影响商业决策根据哈佛商学院研究，85%的并购失败案例源于谈判心理博弈失误。2023年全球500强企业中，75%的合同违约与谈判心理因素相关。谈判心理影响团队绩效斯坦福大学研究显示，团队谈判中，心理素质强的团队比普通团队平均多达成22%的交易。谈判心理影响个人发展心理学实验表明，经过谈判心理训练的个人，在商业谈判中的决策质量提升37%

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