《汽车营销实务》习题及答案.docxVIP

《汽车营销实务》习题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.汽车营销的核心是（）

A.销售汽车产品B.满足客户需求C.提升品牌知名度D.实现利润最大化

2.消费者在购买汽车时，首先考虑的因素不包括（）

A.价格B.品牌C.汽车颜色D.安全性

3.以下不属于汽车销售流程的是（）

A.客户开发B.车辆维修C.需求分析D.异议处理

4.汽车4S店的“4S”不包括以下哪一项（）

A.整车销售B.配件供应C.汽车租赁D.售后服务

5.当客户提出“这款车价格太高了”时，销售人员首先应（）

A.反驳客户观点B.介绍优惠政策C.了解客户对价格的具体顾虑D.推荐低价车型

6.汽车营销中的“顾问式销售”强调销售人员的角色是（）

A.产品推销者B.客户的购车顾问C.品牌宣传员D.交易促成者

7.以下属于汽车宏观营销环境的是（）

A.汽车经销商B.消费者收入水平C.汽车供应商D.竞争对手

8.汽车试驾环节的主要目的是（