商场节假日营销策划案范例.docxVIP

商场节假日营销策划案范例

一、项目名称

XX商场[节假日名称]主题营销活动策划案

二、前言与背景分析

节假日是零售商业的黄金时期，消费市场活力集中释放。本策划案旨在抓住[节假日名称]这一重要节点，通过系统性的营销活动，深度整合商场内外资源，营造浓厚的节日氛围，吸引目标客群，提升商场销售额、客流及品牌美誉度。当前，消费者对于节假日的消费需求已不再局限于单纯的购物，更追求体验感、情感共鸣及个性化服务。因此，本次活动将以“体验+互动+优惠”为核心，力求打造一场别开生面的节日消费盛宴。

三、活动目标

1.销售业绩：活动期间，商场整体销售额较去年同期有显著提升，重点品类（如服饰、美妆、家居、餐饮等）销售额实现预期增长。

2.客流提升：吸引更多潜在顾客到访，活动期间日均客流量较平日有明显增加。

3.品牌形象：通过富有创意的活动内容和优质服务，强化商场在消费者心中的时尚、活力、贴心形象。

4.会员发展：借助活动契机，吸引新会员注册，并提高老会员的活跃度与忠诚度。

5.商户联动：促进场内各品牌商户的销售联动，提升整体商业生态的活力。

四、活动主题

“[节日氛围词汇]·[核心体验词汇]：XX商场[节假日名称]狂欢季”

（例如：“金秋献礼·乐在XX：XX商场国庆狂欢季”或“暖冬奇遇·礼遇新年：XX商场元旦欢乐购”）

*主题释义：*[简要阐述主题内涵，如何体现节日特色与商场优势，以及带给消费者的核心价值]

五、活动时间与地点

*活动时间：[节假日名称]前X天至[节假日名称]后X天（例如：X月X日至X月X日，共X天）

*活动地点：XX商场全场及户外广场（如有）

六、目标客群分析

1.核心客群：25-45岁的都市年轻家庭及白领阶层，具有稳定消费能力，注重生活品质与购物体验，对新鲜事物接受度高。

2.次要客群：18-24岁的年轻学生及初入职场的年轻人，追求时尚潮流，消费频次高但客单价相对较低，是社交媒体传播的主力军。

3.潜在客群：商场周边社区居民、写字楼上班族，以及通过本次活动宣传吸引而来的区域内其他消费者。

七、活动内容与策划

（一）主题氛围营造

1.美陈布置：

*中庭主题装置：围绕活动主题，打造一处视觉冲击力强、具有互动性的大型节日美陈装置，成为顾客拍照打卡点。

*场内氛围包装：包括吊旗、地贴、灯箱、扶梯装饰、各楼层主题区域点缀等，营造浓厚、统一的节日氛围。

*户外广场（如有）：设置大型节日景观、灯光秀或互动装置，吸引过往人流。

2.听觉与嗅觉营造：播放节日主题音乐，在合适区域（如美妆区、母婴区）设置淡雅香氛，提升顾客感官体验。

（二）核心促销活动

1.“节日狂欢·全场放价”：

*各品牌商户推出节日专属折扣、满减、买赠等优惠活动。

*商场层面设置全场满额立减/返券活动，例如：全场消费满XX元立减XX元，或满XX元返XX元电子券（电子券可用于下次消费或指定商户）。

2.“幸运抽奖·好礼不停”：

*活动期间，顾客消费满指定金额即可参与抽奖，奖品设置为商场通用代金券、品牌礼品、数码产品、家电、旅游套票等。

*每日设置不同主题抽奖时段或特别大奖。

3.“会员专享·升级礼遇”：

*活动期间，会员消费可享双倍积分。

*会员凭积分可兑换专属礼品或参与积分抽奖。

*新会员注册即送迎新礼包或小额代金券。

4.“银行助力·支付立减”：

*联合多家银行，推出刷卡/扫码支付满减、返现或分期免息等活动。

（三）特色体验活动

1.“[节日名称]主题互动工坊”：

*例如：DIY手作（如月饼、粽子、贺卡、花艺等，根据节日特性设定）、亲子游戏、美妆课堂、时尚穿搭分享会等。

*可收取少量材料费或免费（需预约），增加顾客停留时间与参与感。

2.“精彩演艺·嗨翻全场”：

*邀请本地知名乐队、舞蹈团体、魔术师、小丑等进行现场表演。

*举办小型主题音乐会或时尚走秀。

*表演时间集中在周末及节假日黄金时段。

3.“网红打卡·集赞有礼”：

*鼓励顾客在商场内主题美陈处拍照打卡，并分享至社交媒体（微信朋友圈、微博、抖音等）集赞，凭截图可到服务台领取小礼品或参与额外抽奖。

4.“童乐天地·亲子共享”（如适用）：

*设置临时儿童游乐区、卡通人偶巡游互动等，吸引家庭客群。

（四）异业合作与资源整合

1.跨界联名：与本地知名品牌、文创机构或热门IP进行联名合作，推出限定产品或联合活动。

2.媒体合作：与本地生活类媒体、KOL、网红博主合作，进行活动预热与现场报道。

3.社区联动：与周边社区合作，进行定向宣传，邀请社区居民参与活动。

八、宣传推广策略

（一）线上推广