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YL医药公司发展战略制定中的公司内部条件分析案例

目录

TOC\o1-3\h\u6088YL医药公司发展战略制定中的公司内部条件分析案例 1

57331.1企业发展简介 1

1771.2产品结构及研发能力 2

167231.3组织架构和管理分析 2

110231.4财务状况分析 3

113661.5人力资源分析 5

267341.6生产和营销分析 6

166661.7内部条件分析小结 7

1.1企业发展简介

YL医药公司成立于2000年左右，所在行业是医药制造业，是研发、生产和销售为一体的公司；在成立之初主要业务范围是仿制药品的生产和销售，随后开始逐步布局创新药的临床研究，至今已有多个创新类药品已上市，多个仿制药及创新药处于不同的临床试验阶段。涉及的药品有：抗肿瘤药，输液注射剂，抗生素，心血管、慢性病类药物。公司设有2个研发中心和3个生产基地，2家全资子公司；经过公司多年努力发展，先后荣获多个国家级、省级创新型和高新技术企业荣誉，被列为创新重点培育企业。

在针对YL医药公司内部条件分析时，将重点以公司主营产品肿瘤及未来慢性病领域发展的B公司，X公司和K公司作为主要竞争对手，进行内部条件的对比分析，寻找YL医药公司的优劣势。

1.2产品结构及研发能力

YL医药公司的主要产品是抗肿瘤药物，输液注射剂，以及慢性病类产品；公司现有产品共有43个产品91个规格，在抗肿瘤治疗领域，仿制药26个，创新药5个，适应症领域为乳腺癌，肺癌，胃癌等。输液注射剂领域7个产品，有营养输液，电解质等；慢性病类产品有5个，治疗高血压，通风及消炎镇痛药品。纳入国家基药目录2个，国谈品种8个，集采中选5个。在研发管线布局上，有15个上市前临床研究项目，包括有乳腺癌，肺癌，肺癌，食管癌，糖尿病类，围绕ADC等多项靶点研究，有21个针对上市后产品的适应症探索研究。2021年研发投入25319.34万元，销售占比16.23%；

B公司作为新崛起的创新公司，主要做肿瘤药品的创新研发，专注于创新型双抗、单抗及细胞疗法等，现在有30多个新药管线，已批准上市10个新药；前期投入主要都用于药品研发，虽然产品上市，但目前一直处于亏损状态。

X公司成立时间较早，属于研产销一体，主营产品是慢性病领域，自身免疫系统相关。在临床管线有11项，已获批上市创新药产品6个，慢性病领域4个，肿瘤领域2个，近年已逐步投入肿瘤靶向研究领域；2021年研发投入达到11132.3万元，占比29.2%，属于研发投入较高的企业。

K公司属于本土性质企业，属于研产销一体，前期主要产品是以输液针剂为主，辅以全领域仿制药研发，近年已陆续转入肿瘤创新药领域。在研发投入方面占比较少，2021年投入9368.19万元，占比9.13%。

综合以上竞争对手产品结构分析，YL医药公司属于肿瘤和慢性病领域较为全面发展，研发投入金额及比例较高，在肿瘤领域相较于X公司和K公司，产品管线丰富，市场布局较早，优势较为明显，但相对于B公司专注于一线领先肿瘤研发，应当避免与其研发管线进行正面对抗。在慢性病领域，YL医药公司布局较晚，以仿制药和Me-too类药品为主，相比较X公司产品管线较少。

1.3组织架构和管理分析

YL医药公司经过二十余年的发展，目前已初步建立较为完善的组织架构体系（如图4-1所示），设立研发中心，生产中心，营销中心，综合管理中心，及财务中心。研发中心和生产中心具有独立运营和管理权，生产中心依托研发中心而建立，能不断的优化和改进整个生产体系。在营销管理中心下设3个事业部，分别为肿瘤、慢性病和液体事业部，每个事业部至上而下全国独立管理，自负盈亏；商务管理中心，负责药品商务配送，回款，退换货等工作；综合管理部统筹负责人力资源和行政管理工作；独立的财务中心，除去对研发和生产中心进行财务监管职责外，统筹负责管理营销中心，综合管理部财务工作。虽然组织架构较为完善，但YL医药公司在内部管理制度上，一直属于粗放式管理，没有完善的内部管理制度，岗位职责不清晰，权责不分，随着公司不断发展及受行业环境影响，内部管理问题逐渐凸显，出现上下沟通不畅，推诿扯皮，各类事项审批流程不清晰等问题。同时，但近年受国家集采影响，部分产品为中选，加之市场竞争加剧，导致部分产品业绩萎缩，人员冗余，组织架构没有及时调整，无法更好的适应行业的变化。

从组织架构和内部管理对竞争公司进行分析，除B公司属于新型创业公司，其产品结构单一，在组织架构完整，内部管理流程清晰，且属于创业型公司，由投资者监督管理。其余X公司和K公司，都属于原家族性企业发展壮大，涉及产品领域较多，存在内部管理不畅，权责不分，组织架构调整不及时的情况。

图4-1YL医药公司现行