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房地产项目销售经理销售业绩与成本控制考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售额达成率

月度销售额达成率

40%

100%

按实际销售额与目标销售额的比例计算，每达成1%加0.5分，最高50分。

季度销售额达成率

120%

按实际季度销售额与目标季度销售额的比例计算，每达成1%加0.5分，最高50分。

年度销售额达成率

150%

按实际年度销售额与目标年度销售额的比例计算，每达成1%加0.5分，最高50分。

重点项目销售额占比

60%

按重点项目的销售额占总销售额的比例计算，每达成1%加0.5分，最高50分。

新客户成交额占比

40%

按新客户的成交额占总销售额的比例计算，每达成1%加0.5分，最高50分。

成本控制效果

营销费用占销售额比例

30%

15%

按营销费用占销售额的比例计算，每低于目标值1%加0.5分，最高50分。

佣金支出占销售额比例

12%

按佣金支出占销售额的比例计算，每低于目标值1%加0.5分，最高50分。

项目推广费用控制率

90%

按实际推广费用与预算推广费用的比例计算，每达成1%加0.5分，最高50分。

团队管理费用控制率

95%

按实际团队管理费用与预算团队管理费用的比例计算，每达成1%加0.5分，最高50分。

成本节约贡献

100万元

按实际成本节约金额计算，每节约10万元加10分，最高50分。

客户满意度

客户满意度调查得分

15%

4.5分

按客户满意度调查得分计算，每高于目标值0.1分加1分，最高15分。

客户投诉率

5%

按客户投诉率计算，每低于目标值1%加1分，最高15分。

客户复购率

20%

按客户复购率计算，每高于目标值1%加1分，最高15分。

客户推荐率

15%

按客户推荐率计算，每高于目标值1%加1分，最高15分。

售后服务满意度

4.8分

按售后服务满意度调查得分计算，每高于目标值0.1分加1分，最高15分。

团队管理与协作

团队销售目标达成率

15%

110%

按团队实际销售额与团队目标销售额的比例计算，每达成1%加1分，最高15分。

团队人员稳定性

90%

按团队人员流失率计算，每低于目标值1%加1分，最高15分。

团队培训完成率

100%

按团队培训完成率计算，每达成1%加1分，最高15分。

跨部门协作评分

4.5分

按跨部门协作评分计算，每高于目标值0.1分加1分，最高15分。

团队绩效提升贡献

20%

按团队绩效提升贡献率计算，每高于目标值1%加1分，最高15分。

本考核表旨在全面评估房地产项目销售经理在销售业绩和成本控制方面的表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，最终得分由各维度权重及指标得分加权计算得出。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见