原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
房地产公司销售代表业绩考核表
员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名
所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制
员工职位：输入职位 考核周期：输入部门
考核维度
指标名称
权重
目标值
评分标准
得分
销售额达成率
月度销售额完成率
40%
100%
实际销售额达到目标值的100%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除20分。
季度销售额完成率
100%
实际销售额达到目标值的100%得满分，每低10%扣除10分，最高扣除40分。
年度销售额完成率
100%
实际销售额达到目标值的100%得满分，每低15%扣除15分，最高扣除60分。
重点项目销售额占比
30%
重点项目销售额占比达到30%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除20分。
新客户开发销售额占比
20%
新客户开发销售额占比达到20%得满分，每低4%扣除4分，最高扣除16分。
客户满意度
客户满意度评分
20%
4.5分
客户满意度评分达到4.5分得满分，每低0.2分扣除2分，最高扣除8分。
客户投诉率
0%
客户投诉率为0得满分，每出现1次投诉扣除5分，最高扣除20分。
客户复购率
15%
客户复购率达到15%得满分，每低3%扣除3分，最高扣除15分。
客户推荐率
10%
客户推荐率达到10%得满分，每低2%扣除2分，最高扣除10分。
售后服务满意度
4.0分
售后服务满意度评分达到4.0分得满分，每低0.1分扣除1分，最高扣除5分。
市场拓展能力
新客户开发数量
25%
50个
新客户开发数量达到50个得满分，每少5个扣除5分，最高扣除25分。
新市场开拓数量
2个
新市场开拓数量达到2个得满分，每少1个扣除10分，最高扣除20分。
市场活动参与度
80%
市场活动参与度达到80%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除20分。
市场信息收集数量
100条
市场信息收集数量达到100条得满分，每少10条扣除2分，最高扣除20分。
竞争对手分析报告质量
优秀
竞争对手分析报告质量为优秀得满分，为良好扣除5分，为一般扣除10分。
团队协作与沟通
团队任务完成率
15%
95%
团队任务完成率达到95%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除15分。
跨部门协作满意度
4.0分
跨部门协作满意度评分达到4.0分得满分，每低0.2分扣除2分，最高扣除10分。
内部培训参与度
90%
内部培训参与率达到90%得满分，每低5%扣除2分，最高扣除10分。
信息传递及时性
100%
信息传递及时性达到100%得满分，每延迟1天扣除2分，最高扣除10分。
团队建设活动参与度
80%
团队建设活动参与率达到80%得满分，每低5%扣除2分，最高扣除10分。
本考核表旨在全面评估房地产公司销售代表的业绩表现，包括销售额达成率、客户满意度、市场拓展能力和团队协作与沟通四个维度。请根据各指标的评分标准进行评分，最终得分由各维度加权汇总得出。
评分（分）
维度一
维度二
维度三
维度四
维度五
员工评分合计
上级评分
合计
最终得分
奖金系数
=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=
绩效面谈
直接主管签名：被考核者签名：
日期：
人力
审核
意见
上级主管
核定意见
文档评论（0）