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市场营销心得与体会

市场营销心得与体会篇1

久以前，总是对商家用各种手段销售商品布满奇怪???，五花八门，却用极其有用，布满了诱惑，让人忍不住的去买。有人曾说，读高校，读的不仅仅是课本，更是读老师，很幸运的是，我们市场营销学这门课程的老师是闻名的刘加来教授。通过一个学期对市场营销学的学习，我不仅学到了许多有关市场营销学方面的专业学问，更是从刘加来教授身上学到了许多许多做人做事的道理。

做事、做市与做势，是刘老师教给我们做事的三种境界。一般人做事，就是普一般通的把一件事做好;厉害的人做市，他们会抓住市场，不放过任何机会;一流的人会做势，为自己赢得机会。只有达到做势的境界，才能好好的把握住现在，赢得将来。

市场营销学深化生活，推销商品必需先会推销自己。走出校门的第一件事便是推销自己，而要想推销自己，就必需好好的塑造自己，认清自己的价值，不了解自己，才是人生最大的不幸。树立合理的目标和拥有肯定的雄心，还要布满自信，释放属于自己的魅力，让顾客情迷之，心服之，行随之。

一个人出去工作，不是老板给多少工资，是自己能够值多少，自己能够为公司制造多少价值。福建营销第一人杨少峰的胜利肯定不是偶然，他不光拥有很强的实力，敢于在人们面前表现自己，还能很清晰的熟悉自己。毕业之后，别人都是放一个桌子再那里聘请，他放一张桌子在那里推销自己，并且明码标价，十万每年，最终胜利的将自己推销出去。

塑造完自己就要会推销自己，要敢于在人们面前呈现自己，这一点特别重要。就是你再有本领，有实力，不敢去大胆的呈现自己，最终只会失败。不光要学会呈现自己，还要让人知道你，记住你，最终做到让更多的人信任你，塑造自己的品行，上升自己的品尝，打好自己的品牌。对于一个胜利的销售者来说，推销自己远远比推销商品更加重要。

在现在这个竞争日益激烈的社会，营销学是一门艺术，也是一门挑战性特别强的行业。杰罗姆麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即闻名的4Ps理论：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为4Ps。后来，依据麦卡锡的4p理论，进展延长出了新的10P理论，即包括4P之后，还有市场调研、市场细分、目标市场、市场定位、政治及公共关系。无论是4p原则，还是后来的10p原则，都是为了更好的满意顾客的需求，好的服务赢得更多的市场。

时间过得很快，这一学期也接近尾声。在刘加来教授的指引和带领下，我们都学到了许多许多。这些学问，必将为以后的学习生活，供应很大的关心。感谢刘加来老师，让我不光学习了学问，更多的学会了为人处世的方法，这些珍贵的财宝，让我收获许多，转变甚大。

市场营销心得与体会篇2

市场营销观念的演化与进展，可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。在实际的营销工作中，它们相互促进，共同进展。接下来一一介绍这六种营销观念。

生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。消费者喜爱那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。

产品观念。消费者最喜爱高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。除了物资短缺、产品供不应求的状况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。

推销观念。消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，因而企业必需乐观推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。

市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而消失的一种新型的企业经营哲学。认为实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满意目标市场的需要和欲望。

客户观念。随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满足度渐渐成为营销战略胜利的关键所在。各个行业都试图通过卓有成效的方式，精确?????地了解和满意客户需求，进而实现企业目标。为了适应不断变化的市场需求，企业的营销战略应以客户为中心，并必需准时调整。

社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以爱护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场供应能够满意其需要、欲望和利益的物品或服务。社