2025年12月飞瓜抖音电商营销月报.docxVIP

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研究综述

01.统计周期

2024年12月-2025年12月

02.研究对象

1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）

2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）

03.数据来源

基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。

指标说明

01.品牌自营定义

特指有蓝V认证的品牌自运营账号

02.品牌店定义

特指品牌自运营或已授权的抖音小店

03.账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）

头部红人：粉丝量在500万以上的达人

肩部达人：粉丝量在100-500万的达人

腰部达人：粉丝量在10-100万的达人

潜力主播：粉丝量在10万以下的达人

04.特别说明

基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。

若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据

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2025年12月

电商营销复盘

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12月重点品类：巧克力

节日旺季驱动高增长，头部品牌展现强大影响力

12月抖音巧克力品类环比增长76%、同比增长20.1%，高增速显然受年底圣诞节日带动，送礼需求集中释放，推动品类进入销售旺季。品类12月的品牌集中度高达48.0%，头部品牌占据近半市场，靠多SKU覆盖不同消费场景。如德芙主推“士力架+德芙”的年货组合装；诺梵、朵娜贝拉等品牌聚焦“年货礼包”、“情人节小熊礼盒”等差异化主题，匹配不同用户的送礼需求。

排名品牌销售指数主推商品+76%环比增长+20.1%同比增长48.0%

排名品牌销售指数主推商品

+76%

环比增长

+20.1%

同比增长

48.0%

品牌集中度

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20242025

02

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10.1%

10.1%

商品集中度

03

03

04

1357911

135791113151719212325272931

Dove/德芙

诺梵

Dorabella/朵娜贝拉

FERRERO/费列罗

Lindt/瑞士莲

99.942.0

25.4

19.417.9

士力架德芙脆香米m豆混合巧克力糖果组合含赠925g囤货送礼

诺梵经典松露巧克力礼袋装

228g~500g年货送礼物年货零食大礼包

比利时进口夹心巧克力小熊情人节送男女朋友老婆新年生日礼物礼盒

【双旦奇遇】费列罗臻品巧克力32粒装三种口味礼盒新年元旦限定送礼

【DF达人专属】lindt/瑞士莲软心金装精选黑巧克力分享装569g

2025年12月飞瓜抖音电商营销月报数据说明：统计2025年12月抖音巧克力销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据

12月重点品类：巧克力

042025年12月飞瓜抖音电商营销月报数据说明：统计2025年12月抖音巧克力品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据

带货直播为品类重点销售渠道，味觉体验为复购主要原因

在12月品类带货渠道上，带货直播以47.5%的销售占比成为核心渠道。其中，达人推广略高于品牌自营销售热度，深入“新年送礼试吃、家庭分享场景”等内容种草，匹配年底节日消费的情绪需求，放大礼盒类商品的转化效率。在营销层面，巧克力类型营销词占据前三。其中，强调“纯可可脂”的趋势表现抓住了消费者对巧克力“品质健康”的诉求。在复购端，“口感好”、“味道好”提及比例合计超80%，说明味觉体验是用户留存的核心因素。

12月抖音巧克力带货方式占比

商品卡视频带货

25.4%27.1%

品牌自营45.8%达人推广

品牌自营

45.8%

达人推广

54.2%

47.5%

高频营销词

高频营销词

关键词

巧克力

夹心

纯可可脂

丝滑

松露

解馋

儿童

新年

糖果

休闲

热度

99.9

73.