《行业创业实践》课件——房地产租赁业客源的开发和维护.pptxVIP

客源的开发和维护;客源开发;Page?3;Page?4;客户的维护;b、建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络;2、对客户进行分类;

B类客户的定义：?

??对于B类客户购房意向不是很明确的情况下，要经常引导客户，明确客户的购房意向。可先试探性推荐几套有可比性的房源，供其挑选。当经纪人清楚了客户的购房意向时，在引导客户遇到适合的房子要下决心去购买。

（可以用适当的刺激方法，如：找出一套房子比较合适客户的，再告知已卖掉了，让客户自己觉的是由于自己没有抓紧时间而导致的结果，这样下次的沟通中这类客户对于经纪人就十分信任了，这样经纪人操作范围就更大了。）

;???C类客户的定义：

?对于C类客户，由于市场上适合C类客户的房子不多，可以少带看，多联系，让客户们觉得这样需求的房子很难找，当有满足其要求的房子出现时，一定要立刻下决心购买。

（注意：不要自我设限，也可以适当引导，C类客户也是可以转变成为B类和A类客户）;C类客户的要求和客户预算;有效客源分为三种，怎么服务？?;一：济南市限购政策;5、非济南户籍在济南购买住房需提供连续24个月以上在市区缴纳个人所得税或社会保险证明。

6、限购区域内自本通知施行之日起购买的住房，须取得不动产权证满2年后方可上市交易。

7、将长清区、章丘区纳入限购范围，本次及此前我市已出台的调控政策一并执行。

8.全日制大学本科（含本科）以上学历的购房者，与用人单位签订正式合同，且社保满半年就可享本地户口购房待遇。;祝大家多多开单，每天都有好心情。;谢谢观看