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猪饲料销售心得体会

猪饲料销售心得体会篇1

兵法讲：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之。功其不备，出其不意。

利而诱之：在我们开商的时候，肯定会涉及到一个问题，就是经销商的利润问题。可以这样讲，经销商之所以叫做商，是由于他们是以营利为目的的群体，所以经营利润的问题是经销商最关怀得，这一点远远超过了质量和售后服务。我们在开商的时候常常碰见这样的经销商，他们都会说：只要利润合理，质量一般得料我都可以经营，要是质量特别好，而利润特别低，那么我不行能去经销。所以说，利字是非常关键的。那么你的销售是否胜利就看你在利润上是如何定义的，我认为作为饲料厂家，作为一个合格的业务员是可以左右经销商的利润空间的，肯定要把经销商的利润最大化，产品质量合理化，售后服务专业化才能争取更大的市场。

乱而取之：其实不管是饲料销售也好还是其他的产品销售也好，在开发经销商时都要抓住有利时机。有的厂家由于各种缘由导致与经销商看法上的分歧是常有的事情，而我们在开发经销商的时候恰恰要抓住这一点，要早发觉早利用，在经销商与其合作厂家不合时，趁火打劫，主动出击。

实而备之，强而避之：假如我们选择的是在当地实力一般的经销商的话，那么当地最有实力的经销商以后肯定会成为我们的最大对手。记住，在一个固定范围的市场内没有最强的饲料厂家，只有最强的经销商和最强的业务员，所以当我们碰见比我们有实力比我们强大的经销商的时候肯定要时刻防备他，避开与之正面交锋。但是并不是就此服输，而是等待时机，养精蓄锐，抓稳终端市场，等待我们的实力与之相当或者相差无几时在行出击。

怒而挠之：在我们与我们的对手实力相当的时候也不肯定就能争夺更大的市场，假如我们的对手是个比较简单发怒急躁的人，那么我们就要设法抢夺其核心养殖户，灭掉他的锐气，这样我们获胜的几率要大的许多，由于脾气急躁的人都是心理素养不好的人，俗话说，攻人先攻心，擒贼先擒王，所以当我们挫掉对手锐气的时候，我们离成功就不会太远了!

虽然饲料销售不是行军打仗，但是适当借用一些方法确定会对我们的销售有益。

猪饲料销售心得体会篇2

销售饲料是饲料营销员的重要工作。谈到销售技巧，每个人都有自己的方法和阅历，做为一个从事饲料营销多年的老兵，下面我们共同探讨一下饲料销售的一些方法，抛砖引玉。

饲料营销员首先必需要领悟公司的工作重心、工作方向、销量方案、产品结构、重点市场、促销策略等。明白自己的销量方案及完成任务的步骤方法，把销量方案分解到每一个经销商和养殖户，老客户无法完成的销量，再列出新客户的开发方案;依据销售方案，明确自己的重点市场、重点客户、重点产品及销售策略;规划好自己的行程支配、销量的时间分解，保证方案的顺当完成。

一、饲料销售的硬件预备。

1、职业套装。这是饲料营销员的第一笔投资，应倾其全部买一套自己喜爱的职业正装。服装虽然不能造就完人，但初次见面给客户的第一印象，90%都来源于服装。服装要依据自己的行业特征，略高于自己的客户标准，干净、大方、得体;夏天，上衣不能无领无袖，皮鞋不能露指露跟，体现自己的专业和素养。

2、产品样品、说明书、实证资料、价格表等。假如说营销员是饲料营销的枪支，那么这些工具就是饲料营销的弹药。价格表应当有两份，一份是给客户看的市场零售价格，一份是自己把握的价格表(标明现场折让、月奖、季奖、年奖等)，后一份价格表才是我们的绝密军事机密。

3、自己负责市场的地图。一般以县级的地图为好，村庄、道路标注清楚，甚至标有多少个乡镇、村庄、地形、气候、经济、文化、养殖、特产等。有了它，我们就能直观把握养殖分布、客户分布、竞争态势、行程路线，在某种意义上这与军队的作战地图同等重要。

4、几本必需的书籍，如动物饲料养分、畜禽疾病防治、饲料营销等。书到用时方恨少，事非经过不知难，临阵磨枪，不利也光。学问的积累是一个漫长的过程，只有日积月累，才能成为饲料营销的专家。

5、一台有无线网卡的笔记本电脑。现在一台笔记本电脑也不贵，但它对饲料营销的作用并不小，随时接收公司信息、汇报工作;扫瞄行业信息，关心客户决策;可以做记录、统计;可以存一些公司的影视宣扬资料，直观展现公司的形象;可以配上养殖诊断软件，做好养殖服务等。

6、交通工具。现在，一些饲料企业以给车补的方法，鼓舞营销员买小汽车，假如经济条件不允许，一辆摩托足矣，经济、有用、便利。由于摩托车购买成本低，使用成本也低，机动性能好，便利随时随地停靠。

二、饲料销售的软件预备。

包括必要的培训学习、工作方案等，都