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促销策划考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下属于线下促销常见形式的是？

A.直播带货

B.满减券

C.店庆折扣

D.短视频种草

2.促销活动的核心目标不包括？

A.提升销量

B.清理库存

C.打击竞争对手

D.增加品牌负债

3.“满200减50”本质是？

A.折扣促销

B.赠品促销

C.积分促销

D.抽奖促销

4.以下不属于促销工具的是？

A.优惠券

B.会员体系

C.产品定价

D.限时抢购

5.促销效果评估最直接的指标是？

A.参与人数

B.销量增长

C.品牌曝光

D.客户满意度

6.线上促销常见引流方式是？

A.门店海报

B.传单派发

C.社群转发

D.终端陈列

7.促销流程第一步是？

A.确定目标

B.设计方案

C.执行落地

D.效果评估

8.赠品促销的误区是？

A.赠品与主品相关

B.赠品价值过高

C.赠品实用

D.赠品限量

9.促销预算占比最高的通常是？

A.赠品成本

B.宣传费用

C.人员工资

D.场地租金

10.促销与品牌建设的关系是？

A.完全对立

B.毫无关联

C.短期刺激与长期建设互补

D.促销主导品牌

单项选择题答案

1.C2.D3.A4.C5.B6.C7.A8.B9.A10.C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.常见线上促销形式包括？

A.直播带货

B.满减券

C.秒杀活动

D.终端堆头

2.促销目标可以是？

A.提升新客数量

B.增加老客复购

C.清理滞销库存

D.提高品牌知名度

3.促销效果评估指标有？

A.客单价

B.转化率

C.ROI（投资回报率）

D.参与人次

4.促销策略设计要素包括？

A.目标人群

B.活动时间

C.促销形式

D.预算分配

5.促销常见风险包括？

A.库存不足

B.成本超支

C.客户投诉

D.竞争加剧

6.线下促销优势有？

A.体验感强

B.即时成交

C.信任度高

D.覆盖范围广

7.会员促销方式有？

A.会员专属折扣

B.积分兑换

C.生日福利

D.新品优先购

8.促销宣传渠道有？

A.社交媒体

B.短信通知

C.线下海报

D.电视广告

9.促销误区包括？

A.过度依赖促销

B.无明确目标

C.忽视品牌价值

D.短期频繁促销

10.促销与4P营销组合的关系是？

A.促销是4P之一（Promotion）

B.促销服务于产品（Product）

C.促销配合价格（Price）

D.促销影响渠道（Place）

多项选择题答案

1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.促销唯一目标是提升销量。（）

A.对B.错

2.满减比直接打折更刺激多买。（）

A.对B.错

3.线上促销无需考虑线下库存。（）

A.对B.错

4.赠品价值越高，效果越好。（）

A.对B.错

5.促销评估只需看销量增长。（）

A.对B.错

6.会员体系属于促销工具。（）

A.对B.错

7.促销可完全替代品牌建设。（）

A.对B.错

8.线下终端陈列不影响促销效果。（）

A.对B.错

9.线上秒杀核心是“限时+限量”。（）

A.对B.错

10.促销预算越多，效果越好。（）

A.对B.错

判断题答案

1.B2.A3.B4.B5.B6.A7.B8.B9.A10.B

简答题（总4题，每题5分）

1.简述促销核心流程。

答案：1.确定目标（增销量、清库存等）；2.分析目标人群；3.设计方案（形式、时间、预算）；4.宣传推广；5.执行落地；6.效果评估（销量、ROI等）；7.复盘优化。

2.线上线下促销主要差异？

答案：1.渠道：线上（直播、社群）vs线下（门店）；2.体验：线下可触摸，