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董宇辉直播5个半小时销售额超3亿

一、家居专场创纪录：5.5小时销售额破3.56亿，顶流带货力再验证

2025年12月11日，董宇辉领衔的“与辉同行”直播间开启家居专场直播，长达5个半小时的直播中，累计销售额达3.56亿元，再度刷新其个人单场直播销售额纪录。其中，顾家家居推出的一款功能沙发成为“爆品王”——单品成交额突破1亿元，价格最低的2.8米三人位款优惠后售价3471.4元，单款产品贡献了近三成的总销售额。

这场直播的人气数据同样亮眼：第三方平台统计显示，直播场观量突破3200万，在线人数峰值达35.2万；当日直播间粉丝数稳定在3712.2万，单日涨粉11.5万，12月累计涨粉162.7万。从“文化博主”到“直播顶流”，董宇辉的粉丝粘性已转化为实实在在的消费力——直播间内“50万单大米+5万单海参半小时秒空”的场景，印证了观众对其选品的信任：“检测报告厚得像本砖头书，品质从来没让我们失望过。”

二、“亿元沙发”引争议：代工传言发酵，品牌与直播间双重回应

伴随高额销售额而来的，是关于“顾家沙发是否为代工生产”的质疑。社交媒体上，有供应链人士称：“3000多元的真皮沙发，减去主播佣金、平台费用、物流成本及品牌利润，留给代工厂的空间几乎为负；且结款周期长、退换货风险大，多数工厂不敢接招。”更有传言称，“董宇辉的订单正往市场上发，找各家代工厂承接”。

针对争议，“与辉同行”直播间客服第一时间回应：“直播销售的顾家沙发均为官方正品发货，享受正品保障。”12月29日，顾家家居相关负责人进一步澄清：“此次直播间销售的沙发均为公司自制，核心产品如沙发、软床等均由自主设计生产；目前公司正加快生产进度，保障订单交付。”

事实上，顾家家居2024年年报已明确：外协业务仅用于缓解非核心产品的产能压力，核心品类如沙发、定制家具等均为自主生产。作为成立于1982年的家居龙头企业，顾家家居2025年前三季度营收150.12亿元（同比增长8.77%），净利润15.39亿元（同比增长13.24%），具备充足的自主生产能力。

三、从“信任”到“转化”：董宇辉的直播方法论

董宇辉的直播之所以能持续“出圈”，核心逻辑在于“内容+信任”的双向绑定。不同于传统主播的“低价轰炸”，他更倾向于通过“场景化讲解+品质背书”打动消费者——比如卖大米时，会讲“稻花香里说丰年”的田园场景；卖沙发时，会强调“下班回家瘫在上面，比抱爱人还舒服”的使用体验，同时拿出厚厚一沓检测报告佐证“环保材料”“真皮材质”的真实性。

这种“真诚感”早已沉淀为粉丝的“购买习惯”：12月以来，“与辉同行”直播间累计销售额达30.19亿元，2025年全年销售额突破224.79亿元。有粉丝留言：“不是因为便宜才买，是因为董宇辉选的，我放心。”

此次家居专场的成功，也标志着董宇辉的直播品类从“食品、美妆”向“大家居”延伸——从高频刚需的“大米、海参”到低频高客单价的“沙发”，其带货边界正在拓宽，而支撑这一拓展的，正是粉丝对“董宇辉选品”的信任。

四、行业观察：顶流主播的“长期主义”

在直播电商“流量速朽”的当下，董宇辉的“长红”并非偶然。从2023年因“双语带货”走红，到2025年稳居“抖音一哥”，他始终坚持“内容大于流量”：直播间里没有“9.9元秒杀”的套路，没有“买一送十”的噱头，而是用“知识+故事”建立情感连接，用“品质+透明”巩固消费信任。

此次“家居专场”的争议，本质上是消费者对“低价与品质平衡”的关注——当主播的“流量号召力”与品牌的“生产能力”结合，才能真正实现“消费者、主播、品牌”的三赢。正如顾家家居负责人所说：“董宇辉的直播不是‘卖货’，是帮我们找到真正需要好产品的用户；而我们的责任，是用自主生产保障这份信任。”

从“3亿销售额”到“信任经济”，董宇辉的直播故事，正在改写直播电商的“流量逻辑”——真正的顶流，从来不是“靠流量吃饭”，而是“靠信任存活”。