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2026年销售主管业绩考核与激励机制

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

题目：

1.在制定2026年销售主管业绩考核指标时，以下哪项不属于关键绩效指标（KPI）？（）

A.销售额增长率

B.市场占有率提升率

C.客户满意度评分

D.主管团队人员流动率

2.对于销售主管的激励机制，以下哪种方式最能激发团队长期合作精神？（）

A.年终一次性奖金

B.基于团队销售目标的阶梯式奖金

C.个人销售提成最高奖

D.股票期权激励

3.在中国市场竞争环境下，销售主管业绩考核中应优先考虑哪个地域性指标？（）

A.全国总销售额

B.重点区域销售额占比

C.新客户开发数量

D.线上销售转化率

4.若某销售主管在2026年负责华东市场，其考核方案中不应包含以下哪项内容？（）

A.华东市场竞争对手分析报告

B.华东区域销售渠道拓展计划

C.全国性品牌推广活动参与度

D.华东市场客户投诉处理效率

5.以下哪种考核方式最适合评估销售主管的领导力？（）

A.销售数据统计分析

B.团队成员绩效评估

C.个人销售业绩排名

D.市场活动执行效果

6.在设计销售主管激励机制时，以下哪项因素最容易被忽视？（）

A.绩效目标合理性

B.奖金发放及时性

C.团队成员个人偏好

D.公司政策符合度

7.若某销售主管团队2026年销售额未达标，以下哪种激励措施最合适？（）

A.降低奖金比例

B.提供额外培训机会

C.直接取消团队奖金

D.要求全员加班补差

8.在中国销售管理中，以下哪项属于非物质激励的有效方式？（）

A.高额销售提成

B.职位晋升机会

C.定期团建活动

D.股票分红

9.若某公司2026年推行销售主管考核与激励改革，以下哪项变革最可能引发团队抵触？（）

A.绩效考核标准透明化

B.奖金分配与团队贡献挂钩

C.个人业绩权重占比过高

D.设立季度考核周期

10.在评估销售主管区域业绩时，以下哪项数据最不可靠？（）

A.销售报表记录

B.客户访谈反馈

C.竞争对手动态监测

D.团队成员主观评价

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

题目：

1.以下哪些属于销售主管业绩考核的关键指标？（）

A.销售目标完成率

B.新产品推广速度

C.团队培训覆盖率

D.客户投诉率

E.销售成本控制

2.在中国销售环境中，销售主管激励机制应考虑以下哪些因素？（）

A.地域性政策影响

B.团队成员文化背景

C.竞争对手薪酬水平

D.公司发展阶段

E.个人职业发展规划

3.若某销售主管负责华北市场，其考核方案应包含以下哪些内容？（）

A.华北市场销售增长率

B.华北区域重点客户维护计划

C.华北市场渠道拓展费用预算

D.华北区域销售团队稳定性

E.全国性促销活动执行情况

4.以下哪些属于非物质激励的有效方式？（）

A.职位轮岗机会

B.销售技能培训

C.团队荣誉表彰

D.高额销售提成

E.个人成长计划

5.在评估销售主管团队绩效时，以下哪些数据最不可靠？（）

A.销售数据统计表

B.客户满意度调查结果

C.团队成员主观评价

D.竞争对手动态监测

E.销售活动执行记录

三、判断题（共10题，每题1分，共10分）

题目：

1.销售主管的业绩考核应完全以销售额为标准。（）

2.在中国销售管理中，团队激励比个人激励更有效。（）

3.若销售主管未完成业绩目标，应立即取消其奖金。（）

4.地域性政策变化对销售主管考核无直接影响。（）

5.销售主管的考核指标应每年调整一次。（）

6.非物质激励比物质激励更能激发团队长期合作精神。（）

7.评估销售主管时，团队成员反馈不可作为重要参考。（）

8.业绩考核标准应完全透明，避免团队猜忌。（）

9.销售主管的激励措施应与公司整体战略一致。（）

10.若销售主管团队业绩达标，奖金分配可完全按个人贡献比例。（）

四、简答题（共4题，每题5分，共20分）

题目：

1.简述2026年销售主管业绩考核中，地域性指标的重要性。

2.阐述销售主管激励机制的常见类型及其优缺点。

3.若某销售主管团队2026年销售额未达标，应如何调整考核方案？

4.分析非物质激励在销售主管管理中的作用。

五、案例分析题（共2题，每题10分，共20分）

题目：

1.案例背景：

某家电公司在2026年推行销售主管考核改革，要求华东市场主管团队完成年度销售额5000万元，否则取消奖金。但改革后，团队因过度追求业绩导致客户投诉率上升，部分渠道合作中断。公司管理层