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销售总监的年度工作总结

一、年度回顾

1.目标

年初董事会下达“双二十”指令：营收同比+20%，毛利率+20%，同时把销售费用率压到11%以内；我个人追加“三零”隐形KPI——零明星单一大客户依赖、零TOPsales离职、零合规预警。

2.战果

①营收：全年落地11.4亿元，同比+24.3%，超额完成基准线4.3个百分点；其中新品贡献3.1亿元，占比27%，拉高整体ASP（平均售价）11.7%。

②毛利率：在原材料涨价9.4%的背景下，通过组合报价、期货锁价、服务溢价，实现综合毛利32.8%，同比+6.1个百分点，等于额外释放6950万元利润。

③销售费用率：