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江南大学《电子商务》何为网络营销

大作业题目（内容）

一、简答题（40分）

1、何为网络营销？

网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

2、政府网上采购的形式有哪些？

3、网络营销定价策略？

答：（一）低价定价策略

定制生产定价策略1）定制生产内涵2）定制定价策略

使用定价策略

拍卖竞价策略

网络促销的分类？

答：网络促销活动主要分为网络广告促销和网络站点促销两大类。前者是指通过ISP或ICP进行广告宣传，开展促销活动；后者主要是指利用企业自己的网络站点树立企业形象，宣传产品，开展促销活动。

论述题：如何利用网络收集市场需求信息；如何利用网络收集市场供应信息？（20分）

答：

(1)专题讨论。

专题讨论方式是借用新闻组(Newsgroup)、郎件列表(MailingLists)和网上论坛(或称电子公告牌，BS)的形式进行的网络新闻组是一些有着共同爱好的互联网用户为了相互交换信息而组成的用户交流网邮件列表也叫Mailinglist，用于各种群体之间的信息交流和信息发布，是在线用户自愿加入形成的一个社团，实际表现为一组成员的Emai地址列表。邮件列表的类型分为公开、封闭、管制三种

(2)问卷调查

使用Ema向若干相的讨论组分送问卷和在网站上刊登等多种形式。为了要设计得完美、有效，需要注意三个为面的问题:问卷的结构设计:问卷内容的设计问卷内容的设计应面向普通上网用户，避免使用艰深的专业术语或有歧义的语言:问卷上的所有问题都应设计得能

够得到精确答案，便于统计;提高填写问卷的参与度和完成率

(3)综合性搜索引擎

搜索引(SearchEngine)使用自动索引帮助用户互联网浩的信息海洋里迅速发现、收集所需信息。几乎所有的搜素引还会提供检索说明，为不熟悉检素服务的用户提供帮助。

(4)国内部分涉及宏观市场信息的网站

企业在网络背销中需要了解本国、贸易伙伴国及有关国际组织的贸易政策、金融政策、自然条件、社会风俗以及相关的法律和法规。这类信息一般可在各类政府网站或国家主办的为促进易而设的网站上查询

(5)国内可以提供调研服务的网站

国内一些调研协会的网站上提供市场信息的查询服务。如中国调研中心的网站也是国内比较著名的网上调查网站点调查树站

(6)国外涉及调研服务的网站

在国际上，比较著名的调研网站有国际营销和市场研究协会的网站

w，imriresearchcom)，它提供了世界各国的主要市场调研协会的联系方式

(7)数据库

大型数据库常常包含非常丰富的市场信息，其中有的是收费的，有的免费。免费的数据库般都是某些大学的相关专业建立起来的，其使用价值也是很高的。收贵的数据库应当说其商业价值是最高的。数据网(ww.dislog.coe)是世界上最大的数据库检素系统，它包括了全球大多数的商用数据库资源

2、利用网络收集市场供应信息

企业的生产活动需要采购大量的原材料，利用因特网可以收集大量原材料供应信息，通过分析比较，可以大大降低采购成本。

(1)生产商的站点。这类站点提供的原材料的价格常常是最低的。

(2)生产商协会的站点。这类站点也可通过搜索引进行检素的方法查询到。通常，这些网站上都列出了该生产商协会所有会员单位的名称及联系办法，但是一般都没有列出这些会员单位自己的网站。

(3)讨论组。讨论组中的报价也大都是原材料生产企业的直接报价

(4)Trade-lead，许多免费的Trade-lead和专业的进出口网站专门提供国际贸易的机会和投资信息，类似国内的供求信息。

三、对比国内外著名的IT公司电子商务解决方案的主要内容、特点、应用领域、服务对象等，并列举各方案有代表性的应用实例，完成一份调研报告。（40分）

电子商务解决方案是指用于特定类型的电子商务系统的全套技术方案，是一整套计算机应用技术的有机结合，它以实现一定的商业经营活动为目标，配以适当的电子商务模式，并根据实际的业务流程进行系统的业务需求、整合分析，提供对应的技术设计及系统实施的方法、步骤等。电子商务解决方案是针对商务管理问题而提出的，但主要靠技术方案来实现，包括系统建设所需的全部软件、硬件和系统集成方案。

一、惠普公司电子商务解决方案

惠普（HP）是世界最大的信息科技（IT）公司之一，成立于1939年，总部位于美国加利福尼亚州帕洛阿尔托市。

惠普公司提出电子化服务是一种新的业务模式，采用先进的第二代因特网技术和概念，结合并运用网络上的开放式服务