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- 2026-01-12 发布于江苏
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片区经理、业务助理考核奖励措施
总则
1、提高销售部和片区的经营意识，发挥业务人员自主经营的无穷潜力；
2、强化销售质量考核与稽查,特别重视业务人员财务数据清楚度及对逾期应收款、呆死帐及退货等销售质量的把握;
3、重点关注品牌大品的销售管理与提高，坚定不移的走4A品种的品牌之路。
4、引入“赛马机制”，在各板块排名末约10%的片区经理、助理，将以降职或换岗或引咎辞职或解聘等形式予以“调整轮岗”;
第一部分片区经理奖励
片区经理奖励分两大块，即:年度业绩排名奖、单品经营业绩奖。
一、年度业绩排名奖:按片区经理奖分在板块内排名,依照名次得出片区经理的业绩奖金,在产生最终奖金成果之前的一切奖励均以奖分形式体现。
（一)计算
片区经理业绩初算奖分=片区年度计奖总回款×奖点-片区承担费用
片区经理排名奖分=初算奖分±部门收益中心盈亏分摊额
①计奖总回款=指标内回款＋超指标回款×1．５
奖点=（片区经理奖金基数+片区预算拨入费用总额）／片区任务指标×100%
奖金基数=2．５万元×n
n:每个片区经理的“n”值由部长在年初在0.8～１.２间初步拟定(新经理不能超过0.9)，营销总监核准。具体兼顾片区任务大小、市场难度、隐性库存等因素,华南部平均不超过１．１,其余部门平均不超过1。
②各“片区预算拨入费用总额”详见附表《片区财务预算表》。
③部门收益中心盈亏总额的计算：
=1＼*alｐhabeｔiｃa片区经理业绩初算奖分为正数时奖分的20％,为负数时奖分的１00%,均计入部门收益中心；
=2＼*alphabeｔiｃb部门需将收益中心盈亏额100％,拿出来在各片区不均衡分派;具体在充分考虑如下因素的前提下，由部长提出方案(须有书面的个人综合评价表)，经营销总监批准后拟定；
渠道及客情关系管理：年内由部长和片区经理对各片区在渠道及客情关系管理方面的贡献进行评价；权重50％。
为人才培养、团队建设做出贡献的大小;权重２5%。
打破完全平均主义,工作是否以大局为重、以公司利益为先；权重２5%。
上述指标由经理和部长共同评价，;经理评价占分派指数的30%权重，部长评价占７0％权重。
２、各市场板块片区经理业绩奖分排名的年度业绩奖金原则:
A．华南板块(即华南部,共12个片区,总额３3万元)
名次
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1０
11
12
奖金(万元)
6.8
5
４.5
3．２
3
2.8
２.５
１．6
1.5
1
０.8
0.3
南方板块（包含华东、西南部，共11个片区,总额27.5万元）
名次
1
2
３
4
5
６
7
８
9
１0
11
奖金(万元）
6．2
４.5
4
３
2.６
2．３
１.８
1.3
0.8
0.7
０．3
C．北方板块(包含华北、西北，共1３个片区,总额32.5万元）
名次
１
2
3
4
5
6
7
8
9
1０
11
12
13
奖金（万元）
６.2
4.5
4.2
３．2
３
2.8
2.３
２
1.４
1
1
０．６
０．3
阶段排名参考名次半途６月初公布1次。
3、片区经理年度业绩奖金＝名次原则
(二)分派:分三项发放,即过程奖、即时奖和年底奖。
1、过程奖:全年约为3～５次,具体奖励措施由各部自行拟定，每期的措施及成果及时报营销总监立案，人均必须发出0.8万元以上1万元如下。
2、即时奖：由部长针对某片区经理的某项出众工作即时給与奖励(单次不超过3０0元),即刻填写《即时奖立案表》，经获奖经理和部长签字后生效，并在部门月度例会上公布。
3、年底奖：片区经理实得排名年底奖＝片区经理年度业绩奖金-（部内片区经理年内所发过程奖和即时奖的平均数)
4、为充分体现瑞诺之间互帮互助的密切搭档关系,片区经理个人实得年底奖金的1０%与同片区对方经理互换,由财务直接划拨。
二、单品经营业绩奖:
(一)、含如下两项：
品牌大品奖：
产品范围和销售指标：从每个片区销量排名前１2位的产品中选出１0个产品立案。
奖励措施:以每个品种实际销量与立案销售指标相比计算：增加２0%以内部分奖励3%;增加20%以上部分奖励6％；销量下降部分扣减３%。
4A单品奖：
总额:由公司按全公司可奖经理人均1万元,可奖助理(６月30曰前转正的)全年人均400０元计算拨入。
产品范围:年初市场部和财务部联合提出４月3０曰前上市的３0个4A单品清单，6月3０曰前,片区依照经营情况从中选出1０个（不得与片区１０个大品重叠），由财务拟定总销量基数立案。
奖励措施:年底公司核算,所选１０个产品总销量增加20％以内部分提奖比例为K;增加2０%以上部分3K。提奖比例Ｋ值由公式:
4Ａ单品奖总额＝全公司各片区10个４Ａ单品总销量增加2０％以内部分之和×K＋增加
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