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;;;管理咨询的价值;;咨询公司的主要分类;管理咨询公司简介——毕博;管理咨询公司简介——翰威特;管理咨询公司简介——北大纵横;管理咨询业的历史和发展趋势;;咨询顾问的职责——参与团队工作;麦肯锡公司商业分析员的真实经历;麦肯锡创新——在中国创新企业捐赠;专业发展;Selfintroduction;;学术背景和成绩
英语能力
课外活动
社团工作
实习经历
其他;4P(Product,Price,Place,Promotion)
FixedCostvs.VariableCost
BCGMatrix
Porter’sFiveForces
?财务报表（Balancesheet,Incomestatement,Cashflowstatement）
CorporateFinance公司金融（股票，债券，利率，NPV，CAPM，WACC）
MA的基本知识
产品生命周期
ValueChainAnalysis
Benchmark和BestPractice;ProblemSolving
Achieving
PersonalImpact
Leadership;测试你的分析能力
测试你逻辑思维和组织答案的能力
观察你的思考过程
评估你在压力下保持冷静和自信的程度以及沟通的技能
发现你的个性，是否chemistryfit，符合公司文化
看你是否真的喜欢解决问题（是否听到case后会两眼放光）
确定咨询工作是否适合你
;MarketSizing/Estimation
BusinessOperation
1）利润改善ProfitImprovement
2）扩大销售Expandthesales
3）降低成本Reducethecost
4）渠道设计(SalesTeam,dealer,channeldesign)等
BusinessStrategy
1)???市场进入/扩张MarketEntry/Expansion
2)???定价策略Pricing
3)???新产品引入Newproductintroduction
4)?并购MA
WrittenCase
Brainteaser;框架就是一种帮助你组织思路和合理分析案例的结构。然而，经常发生的问题是，即使解答一个简单的案例问题，你也需要从多个框架中摘取适当的部分并组合拼凑来完成，不能够完全生搬硬套。框架只是单个的工具，而整个案例面试是一个完整的工艺过程。
基本的分析框架主要有：
1）Cost-Benefit成本效益分析
比如一个饮料制造商考虑是否应该上一个订单自动处理系统？这时候就需要采用成本效益分析。
Costofnewautomatedorderprocessingsystemwouldinvolve:HW/SWdevelopmentcost,marketingtosupportthenewprogram,customerservice
Benefitside:newclientbusinessgenerated以及incrementalbusinessthatcouldbedrawnfromexistingcustomers。
2）Internal/External分析
比如我们的运输业客户最近的capacityutilizationrate下降了。这时候我们需要考虑内外部因素，内部因素可能有：schedulingandroutingsystem,saleseffort,capacitymanagementprocess，外部因素可能是整个行业都在面临产能利用率不高的问题，或者是竞争对手采取了新的定价政策，把我们的顾客抢走了等等。;;Casequestion:请估计一下上海2004年便利店行业销售额有多少？
Topdown:
上海零售行业年销售额多少
便利店占整个零售行业的百分比
Bottomup:
上海有多少家便利店（人口密度，地理分布，运营商个数等）
每个便利店日销售收入有多少（营业时间，客流量，人均消费等）
一年有365天;;Casequestion:Ourclienthasrecentlyenteredthehomepizzadeliverybusiness
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