2025年4P策略期末模拟测试卷.docxVIP

2025年4P策略期末模拟测试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、填空题

1.营销组合的四个基本要素通常被缩写为________、________、________和________。

2.在产品生命周期中，销售额和利润都达到高峰的阶段是________阶段。

3.企业同时为两种或多种相关产品设定低于单独定价的总体价格，这种定价策略称为________定价。

4.分销渠道中处于最末端，直接将产品销售给最终消费者的机构是________。

5.通过在各种媒体上发布广告信息，以相对较低的成本向广大消费者传递产品信息的促销方式是________。

6.品牌资产主要包括品牌知名度、品牌认知度、品牌联想和________四个方面。

7.企业根据竞争对手的价格来决定自己产品价格的一种定价方法属于________导向定价法。

8.人员推销是一种________的促销方式，销售人员可以直接与顾客进行沟通。

9.企业在特定时间和地点开展促销活动，以刺激消费者购买行为的短期激励措施称为________。

10.整合营销传播要求将广告、公关、销售促进、人员推销等多种传播工具进行有效组合，以传递________的信息。

二、名词解释

1.产品组合

2.渗透定价策略

3.渠道冲突

4.公共关系

5.整合营销传播(IMC)

三、简答题

1.简述企业选择分销渠道时应考虑的主要因素。

2.简述人员推销与广告促销的主要区别。

3.简述影响企业产品定价的因素。

4.简述服务营销与实体产品营销的主要区别。

四、论述题

1.试述产品生命周期理论对制定产品策略的意义，并举例说明企业在不同生命周期阶段应采取的主要营销策略。

2.试述企业在制定促销组合策略时应考虑哪些因素，并分析不同促销工具的特点及其适用场景。

五、案例分析题

某公司推出了一款新型智能手机，针对年轻消费者市场。产品具有高性能、时尚外观和创新的拍照功能。公司计划进入市场，请你为其制定一个初步的4P营销策略方案。请分别从产品、价格、渠道和促销四个方面进行阐述。

试卷答案

一、填空题

1.产品(Product)价格(Price)渠道(Place)促销(Promotion)

2.成熟(Maturity)

3.促销(Promotional)

4.零级渠道/直销渠道(Retailer/DirectChannel)

5.广告(Advertising)

6.品牌忠诚度(BrandLoyalty)

7.竞争者(Competitor)

8.人员密集型(Personnel-intensive)

9.销售促进(SalesPromotion)

10.一致性/协调性(Consistent/Coordinated)

二、名词解释

1.产品组合：指企业所提供的全部产品线和产品项目的集合。它包括产品线的长度、宽度、深度和关联性等维度。

*解析思路：考察对产品组合基本概念的掌握。答案需包含产品线、产品项目、组合维度（长、宽、深、关联）等核心要素。

2.渗透定价策略：指在新产品进入市场初期，企业设定一个较低的价格，以快速抢占市场份额，建立竞争优势的定价策略。

*解析思路：考察对渗透定价定义和目的的理解。答案需明确指出低价格、快抢占市场、建立优势等关键特征。

3.渠道冲突：指在分销渠道中，不同成员之间由于目标、利益或权利分配不均等而产生的矛盾和摩擦。

*解析思路：考察对渠道冲突概念的掌握。答案需点明冲突主体（渠道成员）、原因（目标、利益、权利）和表现（矛盾、摩擦）。

4.公共关系：指企业为了建立和维护与公众的互利互信关系，而进行的沟通和传播活动。其目的是塑造良好的企业形象。

*解析思路：考察对公共关系定义和目标的理解。答案需包含沟通传播活动、建立信任关系、塑造企业形象等核心内容。

5.整合营销传播(IMC)：指将广告、公关、销售促进、人员推销等多种传播工具和渠道进行系统规划和协调运用，以传递清晰、一致和有效的品牌信息。

*解析思路：考察对IMC核心思想的理解。答案需强调多种工具的系统性、协调性以及传递一致信息的特征。

三、简答题

1.简述企业选择分销渠道时应考虑的主要因素。

*产品特性：如产品的物理属性、易腐性、价值大小、技术复杂性等。

*市场特性：如目标顾客的购买习惯、分布区域、购买力量等。

*企业