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如何把握促成的时机.ppt

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    如何把握促成的时机主讲：1

    何谓促成促成是推销活动的最后阶段。促成包括准客户最后同意购买，投保单的签署和第一次保费的收取。促成就是临门一脚。2

    促成的重要性促成是签单的关键促成是推销的目的促成是销售的高潮消除促成心理障碍促成是通向成功的金钥匙保险不是因为你做了什么,而是因为你做成了什么,才给你收获的3

    掌握促成了解客户的情绪曲线，尝试促成。注意情绪决心行动兴趣比较联想信任欲望时间4

    演练:(捕捉促成时机)5

    爱要让他知道爱要让他知道!8

    没有促成的推销，无异于浪费时间！结论9

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