2025年大学（会展赞助实训）执行实操试题及答案.docVIP

2025年大学（会展赞助实训）执行实操试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共30分）

（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1.在会展赞助实训中，以下关于赞助商目标受众分析的重要性，说法错误的是（）

A.有助于精准定位赞助权益B.能提高赞助资金使用效率C.可忽略其他潜在受众D.利于制定针对性营销策略

答案：C

2.寻找会展赞助机会时，以下哪种渠道效果相对较差（）

A.行业展会B.社交媒体平台C.竞争对手的赞助案例D.直接联系陌生企业

答案：D

3.与赞助商沟通时，为了更好地展示赞助方案的吸引力，应避免（）

A.详细介绍赞助回报B.倾听赞助商需求C.夸大不实宣传D.提供成功案例参考

答案：C

4.会展赞助合同谈判中，对于赞助金额的确定，关键依据是（）

A.主办方的主观意愿B.赞助商的资金状况C.赞助权益的价值评估D.市场平均赞助水平

答案：C

5.当赞助商提出特殊赞助需求时，正确的做法是（）

A.直接拒绝B.尽量满足并协商调整赞助方案C.拖延处理D.要求赞助商增加赞助金额

答案：B

6.评估会展赞助效果时，以下不属于重要评估指标的是（）

A.品牌曝光度B.赞助商满意度C.现场观众人数D.赞助成本控制

答案：C

第II卷（非选择题，共70分）

简答题（共20分）

（总共2题，每题10分）

1.简述会展赞助执行实操中，如何进行赞助权益的交付与兑现？

2.举例说明在会展赞助实训中，如何处理赞助商与主办方之间的意见分歧？

案例分析题（共20分）

（总共1题，每题20分）

阅读以下会展赞助案例：

某公司赞助了一场大型行业展会，主办方承诺为其提供显著的展位位置、展会期间的宣传推广等权益。然而，在展会执行过程中，赞助商发现展位位置并非如承诺那般显著，宣传推广力度也不够。赞助商对此表示不满，与主办方产生了矛盾。

问题：请分析该案例中出现问题的原因，并提出解决方案。

策划题（共15分）

（总共1题，每题15分）

假设你要为一场即将举办的科技会展策划赞助方案，阐述你的策划思路，包括赞助权益设置、目标赞助商选择、沟通策略等方面。

材料分析题（共15分）

（总共1题，每题15分）

材料：在一次会展赞助实训中，团队成功拉到了一家企业的赞助。但在执行过程中，发现企业对赞助回报的期望与最初协商的有所不同，且对一些细节问题存在争议。同时，由于前期准备不足，导致部分赞助权益的交付出现延迟。

问题：针对材料中的情况，分析可能导致这些问题的原因，并提出改进措施。

论述题（共20分）

（总共1题，每题20分）

论述在会展赞助实训中，如何建立长期稳定的赞助商合作关系？

答案：

简答题：

1.提前明确赞助权益内容及交付时间节点，制定详细的交付计划。安排专人负责与赞助商对接，确保权益交付准确无误。在交付过程中，及时沟通反馈，让赞助商了解进展。对于宣传推广等权益，要提供实际的数据和效果报告，证明权益得到有效兑现。

2.首先要保持冷静和客观，认真倾听双方意见。分析分歧产生的根源，是理解偏差还是实际执行困难。对于合理的分歧，通过协商调整赞助方案来解决，如重新分配赞助权益或优化执行细节。对于不合理的分歧，以合同和事实为依据，耐心解释沟通，寻求双方都能接受的平衡点。

案例分析题：

原因：主办方在承诺赞助权益时不够清晰明确，导致执行中出现理解差异。对展位位置等关键权益的安排缺乏有效监督和调整机制。沟通不畅，在执行过程中没有及时向赞助商反馈情况。

解决方案：主办方应重新审视赞助合同，明确各项权益的具体标准和要求。建立权益执行监督小组，确保权益按约定交付。加强与赞助商的沟通，定期汇报进展，及时解决问题。对于已出现的问题，诚恳道歉并提出合理的弥补措施，争取赞助商谅解。

策划题：

赞助权益设置：提供独家冠名权、显著展位、展会期间的主题演讲机会、产品展示专区、线上线下宣传推广等。目标赞助商选择：筛选科技领域知名企业、行业龙头、有创新产品和技术的企业。沟通策略：提前了解企业需求和目标，准备个性化的赞助方案。通过电话、邮件、拜访等方式建立联系，展示展会的影响力和赞助价值。邀请企业参加展会前期活动，增加互动和了解。

材料分析题：

原因：前期沟通不够充分，对企业期望了解不足。合同条款不够细化，导致对回报期望存在模糊地带。执行团队分工不明确，责任落实不到位。缺乏应急预案，对突发问题处理能力不足。

改进措施：加强与企业的前期沟通，深入了解需求，明确回报细节。完善合同条款，避免歧义。优化团队分工，明确各环节责任人。制定应急预案，提高