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2014浙江绍兴会计继续教育题库-营销环节内部控制

姓名：__________考号：__________

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一

二

三

四

五

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一、单选题(共10题)

1.企业销售产品时，以下哪项不是营销环节内部控制的要求？()

A.确保销售价格合理

B.确保销售合同的合法性

C.不得擅自改变销售政策

D.允许销售人员私自接受客户礼品

2.在销售过程中，以下哪种情况不属于营销环节内部控制的风险点？()

A.销售人员泄露客户信息

B.销售合同执行不力

C.销售收入未及时入账

D.销售人员培训不足

3.企业如何通过内部控制来防范销售环节的舞弊风险？()

A.建立完善的销售管理制度

B.强化销售人员职业道德教育

C.定期进行销售业务审计

D.以上都是

4.销售合同在签订前，企业应进行哪些审核工作？()

A.审核合同条款的合法性

B.审核对方企业的资质

C.审核合同价格是否合理

D.以上都是

5.以下哪项不是企业销售产品时内部控制的重点内容？()

A.销售收入的及时入账

B.销售费用的合理控制

C.销售人员的绩效考核

D.销售产品的质量保证

6.企业销售产品时，如何确保销售收入的准确性？()

A.定期进行销售数据分析

B.加强销售人员的责任心

C.建立严格的销售审批流程

D.以上都是

7.企业销售产品时，以下哪种行为可能构成舞弊？()

A.销售人员将销售提成据为己有

B.销售人员按照规定进行提成

C.销售人员为客户提供免费样品

D.销售人员拒绝客户提出的正常优惠要求

8.企业销售产品时，以下哪项措施有助于提高销售效率？()

A.优化销售流程

B.提高销售人员待遇

C.减少销售人员的培训时间

D.以上都不是

9.企业销售产品时，以下哪种行为可能损害企业利益？()

A.销售人员积极拓展市场

B.销售人员接受客户宴请

C.销售人员为客户提供优质服务

D.销售人员拒绝客户的不合理要求

10.企业销售产品时，以下哪项不是内部控制的目标？()

A.提高销售业绩

B.防范销售风险

C.保障客户利益

D.提升企业形象

二、多选题(共5题)

11.企业在制定营销环节内部控制时，需要考虑哪些因素？()

A.市场环境的变化

B.客户需求的多样性

C.竞争对手的策略

D.内部管理制度的有效性

12.以下哪些是营销环节内部控制中需要关注的内部控制点？()

A.销售合同管理

B.销售收入管理

C.销售费用控制

D.销售人员管理

13.企业为了防范销售环节的舞弊风险，可以采取哪些措施？()

A.强化内部审计

B.实施轮岗制度

C.建立举报制度

D.加强对销售人员的考核

14.在销售合同签订过程中，企业应重点关注哪些问题？()

A.合同条款的完整性

B.合同价格的合理性

C.合同执行的风险评估

D.合同双方的信誉

15.以下哪些是销售环节内部控制中常见的风险？()

A.销售收入虚假

B.销售费用失控

C.销售人员舞弊

D.销售合同执行不到位

三、填空题(共5题)

16.企业在营销环节内部控制中，应建立健全的______，确保营销活动的合规性和有效性。

17.为了防范销售人员的舞弊风险，企业应定期对销售人员实施______，以评估其业绩和行为。

18.在签订销售合同时，企业应仔细审核合同条款，确保______，以避免潜在的法律风险。

19.销售环节内部控制中，企业应对销售费用进行______，以防止费用的滥用和失控。

20.企业应建立______，用于记录和监督销售活动，以实现销售环节的透明化管理。

四、判断题(共5题)

21.营销环节内部控制的主要目的是为了提高销售业绩。()

A.正确B.错误

22.销售人员的提成越高，其工作表现就越好。()

A.正确B.错误

23.企业在签订销售合同时，可以不审核对方的资质。()

A.正确B.错误

24.销售人员的销售记录应该由销售人员自行保管。()

A.正确B.错误

25.营销环节内部控制是企业管理中最为重要的环节。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.请简述营销环节内部控制的主要内容。

27.为什么企业需要对销售人员进行绩效考核？

28.在营销环节内部控制中，如何防范销售收入虚假的风险？

29.请