山东潍坊国际花城尾盘提案.pptVIP

公司情况房产浅析项目营销合作方式目录

公司情况——公司简介2006年成立山东大唐居易置业咨询有限公司2007年成立山东大唐居易置业营销策划有限公司业务骨干：18人博士：1人硕士：4人其余为建筑房产专业本、专科学历聘请高级建筑师、规划师做智囊团总经理副总经理市场部财务部策划部专家顾问团董事会办公室设计部销售部市场总监策划总监销售总监

公司情况——项目展示区域案名规模物业性质操盘时间销售现状已结盘项目山东天一阁5万平米住宅03年12月至06年10月售罄山东畅然居2.4万平米住宅04年9月至05年11月售罄山东山东家园2.2万平米住宅04年3月至05年5月售罄山东山东广场21万平米商业、住宅、写字楼05年12月至今尾盘在售项目山东山东商住街25万平米商业、住宅03年12月至06年3月在售山东山东·骏城37万平米商业、住宅04年12月至07年2月在售山东四季华城19万平米住宅07年10月至今在售待售项目山东书香门第17.5万平米住宅、商业前期准备中待售山东峪墅临枫16.5万平米别墅前期准备中待售

房产浅析——一二三线城市划分一线城市二线城市三线城市1.国民生产总值2000亿元人民币；2.人均国民生产总值1.4万元；3.城区常住人口100万；4.城市建成区面积100平方公里；5.全年商品房销售面积150万平米；6.商品房销售均价3000元/平方米上海北京广州深圳单项或多项指标低于上述要求

房产浅析——三线城市市场特点1.宣传媒介存在很大局限性2.销售淡旺季区分明显3.期房销售难度相对较大4.置业者观念相对保守5.普通购房者对户型要求相对偏大6.普通置业者更重价格因素

项目与营销——项目研究项目基本情况：山东花园座落于xx市开发区管委会办公大楼后，地理位置优越，由山东xx地产有限公司开发建设，于2005年开盘动工，2006年10月交房。社区总建筑面积17万平米，共建设有20栋楼，其中16栋多层，4栋小高层。现剩余房屋88套，面积从145-270平米。

项目与营销——项目研究（1）成熟社区，现房销售（2）错落有致、规模适中（3）配套完善、智能化高（4）实力国企、品牌开发（5）区位看好、定能升值SWOT分析优势（Strength）

项目与营销——项目研究（1）周边生活配套尚不齐全（2）现有房源小高层居多（3）现有户型面积较大（4）部分户型设计不合理SWOT分析劣势(Weakness)

项目与营销——项目研究SWOT分析（1）区域发展前景看好（2）社区园林随春季到来效果更好机会（Opportunity）

项目与营销——项目研究SWOT分析（1）尾房销售难度较大（2）延迟交房，项目口碑略受影响（3）同区域正在运作的项目品质较高威胁（Threat）

项目与营销——项目研究项目分析特点一：小高层居多原因：1.置业者对小高层认可度较低。2.中前期宣传中对小高层引导不够。所有房源楼体分布百分比示意图表现：在现有房源中小高层占绝大多数，达到81%。

项目与营销——项目研究项目分析特点二：大户型居多表现：现有房源中低于130平米的户型仅占2%，而170平米以上户型占到64%，剩余户型面积偏大。所有房源面积百分比示意图原因：1.房屋总价偏高。2.高端置业者人数较少且挖掘不够。

项目与营销——项目研究项目分析特点三：西户居多原因：1.购房者对东户的认可度远高于西户。2.中前期销售过程中，未做好房源销售控制。所有房源东西户分布百分比示意图表现：对现有房源分为东户、西户和中户三种类型进行统计分析，发现西户占到56%。

项目与营销——项目研究项目分析原因：1.购房者对小高层认可度不高。2.中前期对新颖户型引导不够，购房者接受度不足。所有房源户型百分比示意图表现：对现有房源分为平层、错层、复式三种类型进行统计分析，发现设计较为新颖的错层、复式房源占到76%。特点四：复式错层多

项目与营销——项目研究项目分析特点五：多层房源顶层、底层多原因：1.顶层为复式房屋总面积大。2.底层私密性、安静度差、管道易堵塞等。多层房源楼层分布百分比示意图表现：多层房源中底层和顶层站绝大多数，占到81%。

项目与营销——项目研究项目分析特点六：小高层低楼层多小高层房源楼层分布百分比示意图小高层房源楼层分布百分比示意图原因：1.顶层复式面积大，总价高。2.小高层置业者更偏重于景观效果，低楼层景观效果差。表现：小高层顶层复式和六楼以下销售缓慢，六层及以下楼层房源占到67%。

项目与营销——营销研究营销策略找准症结各个击破发现问题提出问题解决问题

项目与营销——营销研究营销策略1.小高层认可度差，低楼层销售难度大