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2025年电子商务师认证实操试题及答案

一、店铺定位与选品策略

1.某新锐品牌计划入驻天猫国际，主营功能性护肤，下列哪项数据最能直接验证“市场空白”假设()

A.类目TOP100商品近30天销售额环比

B.关键词“修护屏障”过去12个月搜索增长曲线

C.平台同类商品差评中“气味刺鼻”占比

D.跨境进口保税仓平均物流时效

答案：B

解析：

搜索增长曲线直接反映潜在需求扩张速度，若关键词呈陡峭上升且供给不足，即可初步判定存在空白。其余选项分别描述竞争规模、痛点验证、物流条件，与“空白”定义关联度较低。

2.在利用“阿里指数-属性细分”工具时，若发现“容量：15ml”与“容量：30ml”两个属性近90天供需比分别为0.37与0.81，据此应优先布局哪款容量()

A.15ml，供需比低表明竞争小

B.30ml，供需比高表明需求大

C.15ml，可反向做高溢价小规格

D.30ml，供应链端采购成本更低

答案：C

解析：

供需比=供给量/需求量，0.37说明供给严重不足，率先切入可掌握定价权；小规格易做“尝鲜价”，提升客单价与毛利。

3.选品打爆公式“机会值=搜索热度×点击率×转化率÷商品数”中，若点击率提升20%，其余不变，机会值变动幅度为___

答案：提升20%

4.判断：在抖音电商罗盘“人群贡献度”指标中，同一人群对短视频成交与直播成交的贡献度之和可能大于10