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2026年分公司员工绩效考核与激励机制

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

背景：某科技公司2026年分公司员工绩效考核与激励机制方案，针对华东区域销售团队设计。

1.在制定分公司员工绩效考核目标时，以下哪项方法最能体现SMART原则？

A.设定模糊的年度销售增长目标

B.要求员工自行制定不量化的工作计划

C.设定具体的销售额（如提升15%）、可衡量的指标（如客户满意度≥90分）、可实现的路径（如加强区域渠道合作）、相关的资源支持（如每月培训）

D.仅以定性描述（如“提升团队协作”）作为考核标准

2.对于分公司销售员工，以下哪种绩效考核方式最适用于动态调整激励方案？

A.年度固定奖金制

B.基于KPI的浮动薪酬（如超额完成部分额外提成）

C.固定底薪+少量年终奖

D.仅靠口头表扬作为激励手段

3.若分公司员工考核中引入“360度评估”，以下哪项做法最能有效避免评价偏差？

A.仅由直属上级评分

B.允许员工匿名提交互评

C.结合自评、上级评、同事评、客户评结果，并设置权重（如自评占20%，上级占40%，同事占30%，客户占10%）

D.仅由人力资源部门打分

4.在设计员工晋升机制时，分公司应优先考虑以下哪项因素？

A.员工的年龄与工龄

B.考核结果（如连续三个季度TOP10%）与培训证书

C.领导个人偏好

D.员工的性别比例平衡

5.若分公司员工绩效连续三个季度不达标，以下哪项措施最符合激励与约束并重的原则？

A.直接解雇员工

B.安排强制培训+调整岗位

C.仅进行口头批评

D.免除所有奖金并要求员工自行离职

6.在制定分公司绩效考核指标时，华东区域销售团队应重点增加哪类指标权重？

A.内部流程效率（如报销速度）

B.客户留存率（如老客户复购比例）

C.销售费用率（如差旅支出占比）

D.新客户开发数量（如每季度新增签约客户数）

7.若分公司推行“绩效奖金包”制度，以下哪项设计最合理？

A.奖金全部分配给销售冠军，其他员工无奖金

B.根据团队整体目标完成度（如达成率≥90%）决定是否发放奖金

C.奖金完全按底薪比例计算，与绩效无关

D.仅奖励高管层，普通员工无份

8.对于分公司新员工，以下哪种考核方式最能体现“试用期考核”的导向性？

A.仅在试用期结束前进行一次性评估

B.每月进行绩效面谈，并记录改进计划

C.仅考核出勤率，不关注工作表现

D.仅由直属上级打分，忽略其他部门反馈

9.若分公司推行“绩效改进计划”（PIP），以下哪项做法最符合公平性原则？

A.无需书面记录，仅口头告知员工

B.必须明确改进目标、期限、支持措施，并定期跟进

C.仅对绩效最差的5%员工实施

D.由HR单方面制定改进方案，员工无参与权

10.在设计分公司员工激励机制时，华东区域应重点考虑以下哪项地方政策？

A.地方税收优惠对奖金税的影响

B.当地最低工资标准对底薪的下限要求

C.区域性人才补贴政策（如“高层次人才引进”专项激励）

D.当地社保缴费基数上限

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

背景：某制造企业2026年分公司员工绩效考核方案，针对华南区域生产与研发团队设计。

11.在制定分公司绩效考核指标时，以下哪些属于“平衡计分卡”的维度？

A.财务指标（如成本降低率）

B.客户指标（如产品满意度）

C.内部流程指标（如生产周期缩短）

D.学习与成长指标（如员工技能提升）

E.市场份额（如区域占有率）

12.若分公司推行“弹性薪酬”制度，以下哪些做法是常见的配套措施？

A.年度调薪与绩效考核结果挂钩

B.设置“绩效奖金池”，按团队得分分配

C.提供股权激励或期权计划

D.增加福利项目（如弹性工作制）

E.仅提高基本工资，不设浮动部分

13.在设计分公司员工晋升机制时，以下哪些因素需要纳入评估？

A.考核结果（如PROMOTER评级）

B.培训完成度（如专业认证证书）

C.领导推荐信（如跨部门合作评价）

D.个人生活状况（如家庭原因）

E.员工工作年限

14.若分公司员工绩效不达标，以下哪些措施属于“正向激励”范畴？

A.提供培训机会以提升能力

B.设立“改进奖”鼓励逐步进步

C.降低其岗位级别

D.安排导师制帮扶

E.减少其休假天数

15.在制定分公司员工绩效考核标准时，以下哪些做法能有效避免“平均主义”？

A.设置差异化KPI（如高管与基层员工考核重点不同）

B.采用强制分布法（如将员工分为优/良/中/差四档）

C.仅以财务指标作为唯一考核标准

D.定期调整考核权重以适应市场变化

E.鼓励员工匿名举报“不公考核”行为

三、判断题（共10