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小微贷款营销思路培训.pptx

小微贷款营销思路培训.pptx

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    演讲人：日期:小微贷款营销思路培训

    目录CATALOGUE01市场分析与洞察02产品推广策略03销售渠道优化04客户关系管理05风险控制与合规06团队培训与绩效

    PART01市场分析与洞察

    小微企业客户画像特征行业分布特点小微企业多集中于零售、餐饮、服务业等轻资产行业，资金需求呈现小额、高频、短周期特征，需针对性设计灵活还款方案。经营稳定性分析多数小微企业主缺乏规范的财务体系，但具备本地化资源和人脉优势，营销时应侧重信用评估与现金流管理能力考察。风险偏好差异不同行业小微企业主对贷款产品的利率敏感度、抵押要求接受度存在显著差异，需通过分层标签实现精准触达。

    需求调研与市场细分场景化融资需求细分

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