第八章-市场竞争战略.pptVIP

第八章市场竞争战略1

第一节竞争分析一、行业竞争结构分析?美国哈佛商学院教授麦克尔?波特的“五力模型”?新进入者。目前还没有在这个行业经营，但可能进入的企业。?供应商。通过讨价还价能力影响现有企业的竞争程度?替代品。指提供相同或相近产品的企业。?用户。通过讨价还价能力影响行业内竞争。?行业内现有企业。指现在在行业内经营的企业。2

五种竞争力量模型新进入者的威胁讨价还价能力讨价还价能力替代品或服务的威胁替代品生产者新进入者供应商用户行业内现有企业间的竞争3

二、竞争对手分析（一）分析竞争对手主要分析竞争对手未来的目标、现行战略、能力、假设、对手的反应。（二）影响竞争对手?影响竞争对手的模式?选择竞争对手时遇到的陷阱?注意战略信号（三）收集信息情报（四）博弈论：囚徒困境、智猪博弈4

智猪博弈小猪按开关等待大猪按开关5，14，4等待9，-10，06

三、企业内部条件分析（一）内部分析框架魁奈的人体比喻：市场营销——五官财务——血液会计——免疫生产——骨骼、肌肉系统研发——繁衍、生殖系统管理——大脑中枢7

（二）企业核心能力分析企业战略理论的三个发展阶段：第一阶段：经典战略理论阶段SWOT分析；战略目标+战略决策第二阶段：产业结构分析阶段波特的五力模型第三阶段：以资源为基础的优势理论——核心竞争力阶段。核心竞争力形成的三种方式：自我发展取得；通过战略联盟取得；通过并购取得8

企业的核心能力企业像一棵树：最终产品核心产品核心能力10

第二节企业一般竞争战略职能层战略经营层战略公司层战略低成本、差异化、集中战略各职能部门的短期战略计划稳定型、增长型、紧缩型、混合型11

拥有最大市场份额的公司扩大总需求保护现有市场份额扩大市场份额市场领导者营销竞争战略位于第二、三位的企业且努力想扩大自己的市场份额攻击市场领导者规避市场领导者兼并小公司攻击其他公司市场挑战者13