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环保设备销售专员销售策略绩效表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售额达成率

40%

100%

按实际销售额与目标销售额的比例计算得分，比例越高得分越高。

重点客户签约数量

10个

每签约1个重点客户得20分，最高100分。

新客户开发数量

5个

每开发1个新客户得30分，最高150分。

合同金额平均值

100万

合同金额每高于目标10万得10分，最高50分。

回款及时率

95%

回款及时率每高于目标1%得2分，最高10分。

市场策略有效性

营销活动ROI

25%

1:3

投入与产出比例每高于目标1:3得10分，最高50分。

渠道开发质量

3个

每成功开发1个优质渠道得20分，最高60分。

竞品分析报告质量

优秀

根据报告深度、准确性、策略建议合理性综合评分，优秀得50分，良好得30分，一般得10分。

市场信息反馈速度

24小时内

每提前1小时反馈得5分，最高20分。

客户满意度调研得分

4.5分

客户满意度每高于目标0.1分得10分，最高50分。

客户关系维护

客户流失率

20%

5%

流失率每低于目标1%得10分，最高50分。

客户复购率

30%

复购率每高于目标1%得5分，最高30分。

客户拜访频率

每月2次

每超出目标1次得10分，最高40分。

客户投诉处理满意度

100%

每处理1次投诉得20分，得分按满意度比例计算，最高100分。

客户增值服务开展率

20%

开展率每高于目标1%得5分，最高25分。

团队协作与知识分享

跨部门协作效率

15%

高

根据协作主动性、问题解决速度、信息共享及时性综合评分，高得50分，较高得30分，一般得10分。

销售经验分享次数

4次

每分享1次得15分，最高60分。

新人带教质量

合格

根据带教计划完成度、新人成长速度、考核通过率综合评分，合格得40分，优秀得60分。

团队目标贡献率

超出团队平均10%

贡献率每高于目标1%得5分，最高25分。

内部培训参与度

100%

每参与1次培训得10分，最高50分。

本考核表用于评估环保设备销售专员在销售策略制定与执行方面的绩效表现。请根据专员在考核期内的工作实绩，对照各维度指标进行评分。权重分配为：销售业绩达成率40%，市场策略有效性25%，客户关系维护20%，团队协作与知识分享15%。评分标准需结合实际工作情况客观评定，确保考核结果公正有效。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见