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- 2026-01-14 发布于河北
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第一章国际商务谈判概述
一、谈判的动因是什么？顺（序不得调换）背
1、追求利益
2、求合作
3、寻求共识
二、何谓国际商务谈判？
概念：国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，
而就交易的各项条件进行协商的过程。
国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人
为了满足一定需要，彼此通过交流沟通协商妥协而达成交易目的的行为过程。
简单地说，国际商务谈判就是谈判参与各方跨越了国界
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