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商业模式创新

商业模式创新概述

第一章

一节商业模式概述

目录

CONTENTS

第

商业模式概述

第一节

Part

商业模式的内涵是“整体解决方案”，即

企业为了实现客户价值的最大化和企业利润的最大化，把能使企业有效运行的各种要素整合起来，形成完整、高效、具有独特竞争力的运营系统，并通过提供产品和服务而使该系统持续实现盈利目标的“整体解决方案”（司春林，商业模式创新）。

一、商业模式的内涵及特征

原磊（2007）认为，商业模式就是企业的价值创造逻辑，而这种价值创造逻辑包括顾客价值创造逻辑、伙伴价值创造逻辑和企业价值创造逻辑。

一、商业模式的内涵及特征

①整体性。

商业模式的组成部分把企业的各个价值模块连接起来，使之相互促进，共同作用形成一个良性循环系统。

②独特性。

独具特色的商业模式具有较好的营利结果，能实现企业内外部的双赢。

③可更新性。

适时调整商业模式来应对生命周期以及外部竞争格局的变化。

一、商业模式的内涵及特征

马霞(2016)指出商业模式有以下特征:

方志远（2014）提出，商业模式是

一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现创造、推销和交付这一价值并产生可持续营利收入的要素。

郭斌、王真（2022）总结了商

业模式的特征：外部独特性为客户提供独特价值，难以模仿性使企业在竞争中脱颖而出；可拓展性最大限度地激发企业的内在潜力，有利于企业行稳致远。

一、商业模式的内涵及特征

一、商业模式的内涵及特征

②“生产导向型”

“生产导向型”商业模式，依托矿山、技术、人才等资源，积极组织生产—努力降低成本—及时提供产品—获取经营收入。

①“市场导向型”

“市场导向型”商业模式，依托技术、人才、土地等资源，了解市场需求—寻找相应客户—提供产品及服务—获取经营收入。

孙英辉（2003）结合地勘企业的实际情况，指出采用的商业模式大体分为两类：

二、商业模式的主要类型

①经营管理类商业模式

经营管理类商业模式，通过企业具体的经营管理活动，满足客户需求，获取利润。

②战略定位类商业模式

战略定位类商业模式。从企业战略定位、竞争优势、产品差异化等视角，结合传统的战略管理理论对商业模式进行界定。

二、商业模式的主要类型

李鸿磊（2016）总结了不同类型商业模式。

交易结构类商业模式，以产业价值链理论为基础，通过提炼构成商业模式的关键要素，以要素之间的相互关系和利益相关者之间的交易方式、交易结构为研究对象，探索商业模式的运行机理和效率。

价值创造类商业模式。企业基于自身拥有的关键资源和能力，通过对所在产业价值链某环节的增减、整合和创新，从而实现价值的创造、传递、获取和分配。

二、商业模式的主要类型

李鸿磊（2016）总结了不同类型商业模式。

④价值创造类商业模式

③交易结构类商业模式

①整合型商业模式，采用整合型商业模式的创新者有时会利用技术摆脱传统的层级决策模式，从而做出更好的反映市场需求的决策，并能够实时适应市场需求的变化。

②合作型商业模式。企业提供资源、转化资源的能力有限，核心企业担任了合作者的角色，他不仅需要满足客户的需求，还需要发现合作者。

③可更新性。交易型商业模式，核心企业充当着促进双方交易的角色，利用正反馈网络外部性效应使其逐渐发展壮大，在使其财富最大化的同时，也会给合作参与者创造大量价值。

王园森、刘芹（2018）指出，在数字化背景下，企业主要存在三种商业模式类型。

二、商业模式的主要类型

商业模式类型

商业模式

核心内涵

典型企业

微笑曲线模式

占据高利润的研发和品牌两端，生产环节外包

耐克、宏基

乘数效应模式

利用品牌资产实现多层次、重复盈利

迪士尼

目标群体模式

拥有庞大的细分用户群体，采用立体收入模式

腾讯、阿里巴巴

《发现利润区》的作者斯莱沃斯基（2010）从利润创造、组织文化和战略控制三个方面归纳出22

种企业盈利模型。吴志华（2015）从商业模式的价值系统、核心能力和利润战略三个角度，结合日益典型且明显的供应链整合趋势要求，将商业模式梳理为17种类型。

1.价值系统

商业模式类型

二、商业模式的主要类型

商业模式