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企业企业销售渠道拓展手册
1.第一章市场调研与分析
1.1市场现状分析
1.2目标市场定位
1.3竞争分析与SWOT
1.4市场机会与挑战
2.第二章销售团队建设与培训
2.1团队结构与分工
2.2销售人员选拔与考核
2.3培训体系与内容
2.4激励机制与绩效管理
3.第三章销售渠道拓展策略
3.1线上渠道拓展
3.2线下渠道拓展
3.3合作伙伴与分销网络
3.4渠道管理与优化
4.第四章销售策略与方案制定
4.1
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