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宠物医疗设备销售总监岗位招聘考试试卷及答案

试题部分

一、填空题（共10题，每题1分）

1.宠物医疗设备中最常用的影像诊断设备是______和B超仪。

2.我国宠物医疗行业近年年均增速约为______%。

3.销售漏斗核心环节包括线索获取、意向培育、______和客户留存。

4.国内兽用医疗器械需取得的官方注册证是______注册证。

5.销售总监月度核心KPI之一是团队______完成率。

6.用于宠物心脏节律监测的设备是______。

7.宠物医院采购决策最优先考虑的是设备______与资质。

8.宠物疫苗运输必须配备的设备是______（2-8℃）。

9.销售谈判核心原则是______原则。

10.宠物医疗设备B端核心客户是______。

二、单项选择题（共10题，每题2分）

1.不属于宠物医疗核心设备的是（）

A.宠物X光机B.宠物B超仪C.家用空气净化器D.血球分析仪

2.我国宠物医疗行业近年年均增速约为（）

A.5%B.15%C.25%D.35%

3.销售漏斗“意向客户”关键特征是（）

A.仅知道品牌B.有明确采购需求C.已签合同D.已付款

4.宠物医院采购最优先考虑的因素是（）

A.价格B.疗效与资质C.品牌知名度D.销售人员颜值

5.国内兽用医疗器械需取得的注册证是（）

A.NMPA注册证B.FDA认证C.CE认证D.ISO9001

6.销售总监月度KPI不包括（）

A.销售额完成率B.新客户数量C.员工迟到次数D.客户满意度

7.宠物心脏监测设备是（）

A.心电图机B.血生化分析仪C.超声刀D.输液泵

8.宠物医疗设备B端核心客户是（）

A.宠物医院B.宠物主人C.电商C端D.宠物用品店

9.客户说“价格太高”，优先回应（）

A.直接降价B.解释设备价值C.沉默D.转移话题

10.宠物疫苗运输必备设备是（）

A.普通保温箱B.医用冷藏箱C.冷冻箱D.常温箱

三、多项选择题（共10题，每题2分）

1.宠物医疗核心设备品类包括（）

A.影像类（X光、B超）B.检验类（血球、生化）C.治疗类（输液泵、麻醉机）D.美容类（吹水机）

2.销售总监核心职责包括（）

A.制定销售策略B.管理销售团队C.对接重点客户D.负责设备研发

3.宠物医院采购决策参与人员通常有（）

A.院长B.主治医生C.财务人员D.宠物主人

4.宠物医疗行业增长驱动因素包括（）

A.宠物数量增长B.宠主消费提升C.宠物老龄化D.政策禁止养宠

5.销售漏斗关键环节有（）

A.线索获取B.意向培育C.成交转化D.客户留存

6.兽用医疗器械必备资质包括（）

A.NMPA注册证B.生产许可证C.经营许可证D.专利证书

7.销售团队管理关键动作包括（）

A.目标拆解B.培训赋能C.业绩考核D.情感关怀

8.宠物医疗设备售后核心需求是（）

A.快速维修B.配件供应C.技术培训D.免费升级

9.销售谈判技巧包括（）

A.倾听需求B.突出价值C.让步策略D.威胁客户

10.宠物医疗设备应用场景包括（）

A.宠物医院诊断B.救援现场C.家庭护理D.繁殖场

四、判断题（共10题，每题2分）

1.宠物X光机可诊断骨骼疾病（）

2.宠物医疗行业无准入门槛（）

3.销售漏斗“线索”是有明确需求的客户（）

4.宠物医院采购仅关注价格（）

5.销售总监KPI仅含销售额（）

6.NMPA注册证有效期为5年（）

7.宠物B超可检查胎儿（）

8.销售谈判“双赢”指双方满足核心需求（）

9.宠物医疗设备C端占比超B端（）

10.销售无需懂设备知识（）

五、简答题（共4题，每题5分）

1.简述宠物医疗设备销售总监的核心KPI。

2.宠物医院采购决策的关键影响因素有哪些？

3.如何制定区域销售策略？

4.如何应对客户“价格太高”的异议？

六、讨论题（共2题，每题5分）

1.如何提升销售团队的核心竞争力？

2.政策收紧对宠物医疗设备销售的影响及应对措施？

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答案部分

一、填空题答案

1.宠物X光机2.153.成交转化4.NMPA5.销售额6.宠物心电图机7.疗效8.医用冷藏箱9.双赢10.宠物医院

二、单项选择题答案

1.C2.B3.B4.B5.A6.C7.A8.A9.B10.B

三、多项选择题答案

1.ABC2.ABC3.ABC4.ABC5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABC9.ABC10.ABCD

四、判断题答案

1.√2.×3.×4.×5.×6.√7.√8.√9.×10.×

五、简答题答案

1.核心KPI：①团队销售额完成率（月度/季度目标）；②新客户开发数量（重点医院签约）；③客户满意度（售后反馈）；④销售费用控制率（不超预算）；⑤团队人员留存率（稳定核心销售）。

2.关键因素：①设备资质（NMPA注册、生产许可）；②疗效（诊断/治疗准确性）；③价格与付款方式（性价比、账