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如何成为大单高手
——突破大单销售瓶颈的素质;一、知己知彼的“相知”能力;B、而且要融入中高端客户生活圈子的社交能力
a首先对客户不能以貌取人（貂皮大衣故事）
b其次要掌握这些客户的喜好
c再次在与重要客户洽谈中，要学会适当包装自己的外表、语言投保建议书及有关宣传材料
d最后要重视对圈子中具有影响力和号召力的客户经营;二、正面期许的自我激励能力;从前有两个秀才去赶考，在赶考的路上遇到了一支出殡的队伍。一个秀才心里一惊，心想：坏了我今天肯定完了，赶考路上看见棺材，肯定预示着这次要落榜。后来他一路都在想棺材的事，一直到上了考场还无法集中精力，结果他文思枯竭，名落孙山。另一个秀才却想：棺材棺材，升“官”发“财”。于是越想越高兴，觉得运气好，后来在考场上思如泉涌，金榜题名……;统计资料显示：影响客户消费的百分比因素中，5%是交情深浅，9%是价格高低，18%是品质好坏，68%是服务，可见在服务在销售过程中是多么重要。;B、坚持不懈的服务韧性
统计指出：客户80%的重要购买决定，都是营销员拜访5次后才成交的。该统计进一步指出：有48%的营销员在第一次拜访被拒绝后就放弃了。15%的营销员则愿意多试一次，12%的营销员愿意试第三次，5%的营销员愿意试第四次，而愿意试第五次或者更多次数的营销员，就能掌握这80%的业绩。
;实践结论：;大单销售往往对业绩的贡献度具有“以一敌百”的作用,对营销员的职级晋升具有“一锤定音”的效果，因此在大单销售方面取得突破，利于提高销售效率，利于营销员的快速成长。如果营销员拥有以上素质，对大单销售也许会有帮助。;空闲揉揉肩
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