第11章电商变现自媒体运营中级09课件讲解.pptxVIP

自媒体运营（中级）第11章电商变现

学习目标能在视频和直播中添加商品。能在直播中进行商品上下架操作。能在直播中进行商品展示、讲解及销售。能查询佣金收入，完成结算、提现操作。

任务目录开通商品橱窗任务11.13.1橱窗管理与应用任务11.2直播商品上下架任务11.33.1直播销售任务11.4资金管理任务11.5

任务11.1开通商品橱窗

任务描述电商是抖音平台当前主要的变现方式之一。抖音达人@希文每年通过抖音短视频和直播带货获得可观的收入，同学们都想向他学习，开启电商变现之路。请完成以下任务：（1）了解商品橱窗开通的条件；（2）开通商品橱窗（实名+保证金+收款账号设置）；（3）利用工具查询特殊商品能否上橱窗（以烟花为案例）。

知识基础本任务是关于开通商品橱窗，包括对内容电商的基础认知、商品展现形式的了解以及满足内容电商的准入要求。（1）内容电商基础认知（2）商品展现形式（3）内容电商准入规则

一、内容电商基础认知1.内容电商定义内容电商是一种通过优质的内容创作和传播来吸引用户，并引导用户进行购买行为的电子商务模式。它将商品信息融入到有价值的内容中，如文章、图片、视频、直播等，以解决用户的需求、提供有用的信息或带来娱乐体验，从而激发用户的购买欲望。

一、内容电商基础认知2.内容电商的类型博客型内容电商：通过撰写详细的博客文章，介绍产品的特点、使用方法、评测等，吸引读者购买相关产品。图片分享型内容电商：以精美的图片展示商品，如时尚穿搭、美食摄影、家居装饰等，激发用户的购买兴趣。视频型内容电商：包括产品评测视频、使用教程视频、创意广告视频等，通过生动直观的视频内容促进销售。直播型内容电商：主播在直播过程中实时展示和介绍商品，与观众互动，解答疑问，引导购买。社交型内容电商：在社交媒体平台上发布产品相关内容，利用用户的社交关系进行传播和销售。

一、内容电商基础认知3.内容电商的特征以内容为核心：强调通过有吸引力、有价值的内容来吸引用户，而非单纯依靠商品展示。个性化推荐：根据用户的兴趣、行为和偏好，为其提供个性化的内容和商品推荐。建立信任关系：通过持续输出优质内容，与用户建立信任，从而提高用户的购买转化率。强调用户体验：不仅关注商品本身，还注重内容的呈现方式和用户在消费内容过程中的感受。数据驱动决策：依靠对用户数据的分析，优化内容创作和商品推荐策略。融合多种营销手段：如故事营销、情感营销、场景营销等，增强内容的感染力和销售力。

二、商品展现形式1.商品橱窗：商家可以将商品添加到自己的商品橱窗中。用户通过访问商家的抖音主页，能够看到商品橱窗并浏览其中展示的商品。商品橱窗能够展示商品的图片、价格、简要描述等信息，方便用户快速了解商品的基本情况。

二、商品展现形式2.短视频购物车：在发布的带货短视频中，可以添加购物车功能。创作者可以通过视频内容展示商品的特点、使用方法、效果等，吸引用户的关注并激发他们的购买欲望。当用户观看短视频时，屏幕上会显示购物车图标，点击后可查看商品详情并进行购买。

二、商品展现形式3.直播购物车：主播在直播过程中，可以将商品添加到直播购物车中。直播时，用户可以在直播间看到购物车标志，点击进入后查看并购买商品。

三、内容电商准入规则内容电商准入要求1.商品要求：商家须为平台正常经营商家，即已符合《招商标准及入驻规范》、《全球购招商管理规则》等相关基础经营规则规定；商家体验分不低于4.3；店铺及其关联店铺无因出售假冒商品、发布混淆信息、不当获利等规则处罚的历史记录；商品状态正常，且符合《商品信息发布规范》、《全球购商品管理规范》发布要求（包括但不限于主图/详情页清晰，无画风低俗、图片拼接、水印、过分p图等问题）；商品类目正确，不存在错发类目；商家价格稳定正常，稳定指商品价格不存在调整价格频率过快、幅度过大的情形，正常指不存在价格虚高、明显高于商品历史成交价的情形；商品状态稳定在线，不存在重复铺货和频繁上下架（一周内上下架4次）等情形；商品不存在严重投诉、差评、品质退货问题（相关指标可通过【抖店罗盘】查看，异常指标商品可参考【商家-危及消费者权益】实施细则及【全球购-危及消费者权益】实施细则进行整改提升）。

三、内容电商准入规则内容电商准入要求2.内容要求：创作者带货分不低于4.2；创作者粉丝量不低于1000；内容（短视频/直播）须符合《抖音电商内容创作规范》相关要求，内容专业、真实、可信、有趣；内容无《电商创作者管理总则》中列明的违规行为；短视频播放量＞400，完播率＞10%；封面符合《电商直播间封面管理规范》相关要求，不得出现材质虚假、功效虚假、禁限售商品、虚假宣传、违规营销等不正当销售行为或违规内容，不存在引人不适（如危险画面、不雅行为等）及不符合商城调性（负能量、低质量图片