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研究报告

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2025年CBA联赛的运营模式、困境与市场化路径选择

一、2025年CBA联赛运营模式概述

1.1联赛组织架构与运作机制

(1)2025年CBA联赛的组织架构设计旨在实现高效的管理和运作，以确保赛事的顺利进行和长期发展。联赛委员会作为最高决策机构，由联盟主席、各俱乐部代表和专家组成，负责制定联赛的发展战略、规章制度以及重大决策。下设办公室、竞赛部、市场部、财务部、人力资源部等部门，分别负责日常事务、赛事组织、商业运营、财务管理和人才招聘等工作。各俱乐部作为联赛的基层单位，参与赛事竞争，同时享有相应的权利和义务。

(2)联赛运作机制方面，CBA联赛采用双循环赛制，即常规赛阶段各队进行主客场对决，每队与其他队伍交手两次，总赛程约44场。季后赛阶段采用淘汰赛制，根据常规赛成绩进行排名，前八名球队晋级季后赛，经过一轮淘汰赛和两轮半决赛，最终决出总冠军。在赛事组织方面，联赛办公室负责赛事的整体安排和监督，竞赛部负责具体赛事的组织协调和执行，市场部则致力于提升联赛的商业价值和社会影响力。

(3)在财务管理方面，CBA联赛采取统一的财务管理制度，确保各俱乐部之间的公平竞争。联赛办公室设立专门的财务部门，负责对俱乐部财务状况的审查和监督，确保俱乐部按规定缴纳会费和税收。同时，联赛还设立了专项基金，用于扶持青少年篮球发展、奖励优秀运动员和教练员等。此外，联赛办公室还负责与赞助商、媒体等合作伙伴的沟通协调，确保联赛的商业利益最大化。

1.2赛事安排与赛制特点

(1)2025年CBA联赛的赛事安排遵循科学合理原则，常规赛阶段从10月份开始，持续至次年的2月份，共计44轮比赛。其中，常规赛期间，每支参赛队伍将进行22场比赛，包括主场和客场对决。根据历史数据，常规赛场均观众人数约为1.5万人，场均收视率在0.8以上。例如，2019-2020赛季常规赛期间，共有超过500万观众通过电视直播观看了CBA联赛。

(2)赛制特点方面，CBA联赛采用主客场双循环赛制，旨在增加比赛的激烈程度和观赏性。常规赛阶段，每支队伍将在自己的主场和客场各进行11场比赛，与其他队伍交手两次。季后赛阶段则采用淘汰赛制，前八名球队晋级，经过一轮淘汰赛和两轮半决赛，最终决出总冠军。例如，在2023-2024赛季季后赛中，共有超过1000万观众通过电视直播观看了总决赛，创下了新的收视纪录。

(3)在赛制创新方面，CBA联赛引入了“外援政策调整”和“本土球员成长计划”。外援政策调整后，每支队伍常规赛期间只能注册两名外援，季后赛期间则限制为一名。这一政策旨在提高本土球员的竞技水平，促进国内篮球人才的成长。同时，联赛还推出了“本土球员成长计划”，为年轻球员提供更多的比赛机会和成长空间。例如，在2022-2023赛季，有超过30名年轻球员在常规赛中获得首发机会，为CBA联赛注入了新的活力。

1.3赞助商与商业合作模式

(1)2025年CBA联赛在赞助商与商业合作模式上呈现多元化发展趋势，通过引入品牌赞助、官方合作伙伴、官方合作伙伴、广告位售卖等多种形式，实现了商业价值的最大化。其中，品牌赞助商涵盖汽车、家电、食品饮料、金融保险等多个行业，如某知名汽车品牌成为联赛官方合作伙伴，为赛事提供车辆支持，并享有赛事冠名权。此外，联赛还与多家知名企业建立了长期合作关系，如某运动品牌成为联赛官方服装合作伙伴，为所有参赛队伍提供装备。

(2)在商业合作模式方面，CBA联赛积极拓展线上线下渠道，实现多维度盈利。线上，联赛通过官方网站、社交媒体等平台，开展票务销售、周边产品销售、线上直播等活动，为球迷提供便捷的观赛体验。例如，2024年联赛官方线上商城销售额同比增长30%，销售额达到1.2亿元。线下，联赛与商场、体育用品店等实体店铺合作，设立联赛专属销售专区，推广联赛相关产品，如球衣、纪念品等。

(3)CBA联赛在赞助商与商业合作方面还注重社会责任和品牌形象的塑造。例如，联赛与某环保组织合作，推广绿色出行理念，鼓励球迷乘坐公共交通观赛。同时，联赛还定期举办公益活动，如“关爱留守儿童”、“助力脱贫攻坚”等，提升联赛的社会影响力。这些举措不仅增强了赞助商与联赛的粘性，也为CBA联赛在商业合作领域树立了良好的口碑。

二、2025年CBA联赛运营困境分析

2.1观众流失与市场关注度下降

(1)近年来，CBA联赛观众流失与市场关注度下降的趋势日益明显。一方面，随着网络直播平台的兴起，观众选择在家通过网络观看比赛，现场观赛的人数逐年减少。据统计，2018年至2023年间，CBA联赛现场观众人数平均下降了20%。另一方面，联赛的整体水平波动较大，部分比赛缺乏精彩度和观赏性，导致观众对联赛的整体关注度降低。

(2)在市场竞争加剧的背景下，观众对于篮球运动的关