原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
竞争性市场营销战略;学习目的：;主要内容;竞争者
;第一节竞争者分析;一、识别竞争者;决定行业结构的主要因素;销售商数量及产品差异程度;业务范围导向与竞争者识别;二、判定竞争者的战略;公司最直接的竞争者是那些处于同一行业采取同一战略群体的公司。企业通常需要对竞争者所属的战略群体作出判断。
1.同一战略群体内的竞争最为激烈。
2.不同战略群体的进入与流动障碍不同。
3.不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争。
;不同战略群体间存在的竞争;三、分析竞争者的目标;1、具体的战略目标有：
获利能力、市场占有率、现金流量、
成本降低、技术领先、服务领先等。
2、影响竞争者目标的因素：
企业规模、企业历史、经营管理状
况、经济状况等。
;三、评估竞争者的实力与反应;（二）评估竞争者的反应模式
从容型竞争者
选择型竞争者
凶狠型竞争者
随机型竞争者;第二节确定竞争对象与战略原则;一、顾客价值分析;二、确定攻击对象和回避对象;三、企业市场竞争的战略原则;第三节竞争性地位的
分析与竞争战略;一、竞争性地位的分析［1］;一、竞争性地位的分析［2］;假设的市场结构;二、市场领导者战略;提高市场占有率
应考虑以下三个因素：
1.引起反垄断活动的可能性。
2.为提高市场占有率所付出的成本。
3.争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。;宝洁公司的领先战略;6.大量广告——宝洁是美国最大的消费包装商品广告主，每年广告开销6亿7千2百万美元。
7.积极进取的销售队伍—-宝洁拥有一流外勤销售队伍，在促销上非常有效。
8.有效的促销——宝洁有一个销售促进部，为品牌经理提供关于如何进行最有效的促销以达到特定目标的咨询。
9.顽强的竞争——宝洁在限制入侵者时，愿花费巨资对抗新的竞争品牌，并防止它们在市场上获得立足点。
10.制造效率——宝洁花费大量的资金发展和改进生产作业，以在行业中保持最低成本。
11.品牌管理系统——宝洁是品牌管理系统的创始者，在这一系统中一个经理负责一个品牌。
;三、市场挑战者战略;适合于市场挑战者的几个特定的进攻战略有：
1.价格折扣战略
2.廉价品战略
3.威望商品战略
4.产品扩散战略
5.产品创新战略
6.改进服务战略
7.分销创新战略
8.制造成本降低战略
9.密集广告促销;市场挑战者战略;四、市场追随者战略;五、市场利基者战略;理想利基市场的特征;市场利基者战略;本章结构提示
文档评论（0）