教培机构招生裂变营销全流程策划方案.docx

教培机构招生裂变营销全流程策划方案

一、策划目标确定

1.1明确招生目标

教培机构需精准设定招生数量目标，依据教室容量、教师人数等资源，合理规划招生规模。像某校区若可容纳300人，将基础目标设为210人，奋斗目标250人，卓越目标300人，既保证教学质量与服务水平，又能激发员工动力。质量目标上，要明确学生知识掌握程度、技能提升水平等，如英语培训机构的学员通过相应等级考试的比例达80%以上。还可设定生源结构目标，像招收不同年龄段、学科基础层次学生的比例，以及拓展特定区域或学校生源的数量。通过多维度具体目标，为招生工作指明清晰方向，引领机构有序开展招生活动，实现招生数量与质量的均衡发展。

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