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零售商品专员的月度考核标准

第一篇：零售商品专员的月度考核标准

零售商品专员的月度考核标准

1）、区域零售指标完成率指标,考核权重50，得分区间--60分。

区域零售指标完成率得分计算办：把考核期的区域实际零售指

标完成率乘以权重60,就是零售指标完成率的得分，最高可以到72分。

零售指标完成率=（实际零售值/零售指标值）*100%

零售指标完成率指标得分=零售指标完成率*权重

2）、各类店铺上货标准占比完成率,考核权重20。

按照店铺分类表，A、B、C类等店铺上货比例为标准，（即：A

类店铺，应季货品占比80%-100%;B类店铺，应季货品占比

60%-80%;C类店铺，应季货品占比30%-60%）。月底根据到货

率分析店铺上货率。

店铺上货标准占比完成率二分析出各类店铺应季货品占比/各类店

铺上货标准占比*考核权重）

3）、各类店铺齐码率指标，考核权重15。

根据各类店铺上货SKU量，每月分2次（半月1次）与当前库存

对比，计算每个商品专员所负责区域的店铺齐码率，将2次齐码率取

平均值即为该商品专员本月店铺齐码率。核算方式：

单店店铺齐码率二月中十月底店铺上货SKU对比仓库SKU尺码求

出尺码比例/2;负责区店铺齐码率二单店店铺起码率之和/负责店铺数

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4）、店铺存销比完成率，考核权重15.每月将计划存销比指标。

存销比完成率计算方式如下：

存销比完成率=负责区店铺（当月初库存十月底库存）/2/负责区

店铺销售额/计划存销比*权重

第二篇：零售店铺商品分析

亲爰的同行业者们，作为初涉服装商品行业的一员，在此记录下

我所知道的仅有的一点商品数学，与大家共勉。望各位多多赐教！多

多赐教！千万不要吝啬自己的笔墨哟，呵呵！（排名不分先后哈，呵

呵，我想到那个就写那个了哈）

售罄率=当期总销售金额/进货总金额=期间销售额/（期间销售额

+期末库存额）注：千万不要把售罄率简单的认为是每个时段之和哟，

因为每个周期用于计算的库存量是在减少的存销比二（期初库存+期末

库存）/2/销售

库存率=（订货-销售）/订货=1-适销率

适销率=销售/订货注：有时候我们的适销率也会和计划售罄率一

样哟，是要做周期变动的哟

销售速度二销售数量/销售天数

年平均库存=13个月的月初库存之和/13注：一定要是13个月的

初期库存哟

周转次数二某段时段的销售/该时段平均库存

毛利率=（销售折扣-成本折扣）/销售折扣

动销比二销售sku数/进货sku数注：可以检测订货的准确性和

SKU宽度哟

月均售罄率二月周转次数/月份数（这个貌似我们不怎么用）

进销比二进货金额/销售金额注：是标准价哟，通俗的就是吊牌价

盈亏平衡点=总固定成本/（单位产品售价-变动成本）注意哟，单位

成本，是单位哟，变动成本的核算方式要和售价的单位一致哟，很重

要很重要。

订货金额=同期销售金额*（1+自然增长幅度）*售罄率这个只适

用于规划自己单店的订货金额，整体规划还是要做全年任务分解哟。

哎呀，哎呀，写不动啦，今天暂时就写这些，接下来会跟新的哟，

把我用到的都慢慢的分享出来，呵呵，大家也不要顾惜自己的笔墨嘛，

也添点砖加点瓦哈

呜呜呜，难度呀

第三篇：零售分销专员岗位职责

1.负责辖区零售产品商业渠道的开发和管理

2.负责零售产品的推广、分销及终端销售工作

3.与销售人员密切合作，筛选并确认合格的经销商

4.签订合同以确保公司产品在负责区域内的正常供应

第四篇：零售管理专员岗位职责

1.协助销售主管及办事处主任管理市场督导、促销员及营业员，

制定管理条例，工资制度及激励机制

2.负责零售商档案整理

3.分解并下达分公司的任务，协助销售主管及办事处主任对督导、

促销员、营业员的业绩