快消品销售经理销售策略及市场占有率绩效评定表.docxVIP

快消品销售经理销售策略及市场占有率绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率计算，每低5%扣5分，最高扣至总分0分

重点产品线销售额占比

60%

按实际占比计算，每低5%扣2分，最高扣至总分0分

新增客户数量

15个

每少1个扣2分，最高扣至总分0分

销售回款率

95%

按实际回款率计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0分

销售利润率

25%

按实际利润率计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0分

市场占有率提升

区域市场占有率增长率

30%

5%

按实际增长率计算，每低1%扣3分，最高扣至总分0分

竞品市场份额占比

20%

按实际占比计算，每高1%扣2分，最高扣至总分0分

市场活动ROI

300%

按实际ROI计算，每低10%扣2分，最高扣至总分0分

渠道覆盖率

80%

按实际覆盖率计算，每低5%扣2分，最高扣至总分0分

客户满意度（渠道）

90分

按实际评分计算，每低1分扣1分，最高扣至总分0分

销售策略有效性

促销活动效果

20%

提升销量20%

按实际销量提升率计算，每低5%扣2分，最高扣至总分0分

新品推广成功率

3款

每少1款扣3分，最高扣至总分0分

销售团队管理效率

培训覆盖率100%

按实际覆盖率计算，每低10%扣2分，最高扣至总分0分

市场调研准确率

85%

按实际准确率计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0分

客户反馈响应速度

24小时内

每延迟1小时扣1分，最高扣至总分0分

团队协作与合规

跨部门协作完成率

10%

100%

按实际完成率计算，每低5%扣1分，最高扣至总分0分

销售合规操作符合率

100%

每出现1次违规扣3分，最高扣至总分0分

团队目标激励达成率

90%

按实际达成率计算，每低5%扣1分，最高扣至总分0分

销售数据准确性

100%

每出现1次数据错误扣2分，最高扣至总分0分

市场信息传递及时性

72小时内

每延迟1小时扣1分，最高扣至总分0分

本考核表用于评估快消品销售经理在销售业绩、市场占有率、销售策略有效性及团队协作与合规方面的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行打分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场占有率提升30%，销售策略有效性20%，团队协作与合规10%。最终得分=Σ(各维度得分×权重)

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见