零售业务部岗位工作规范.pdfVIP

喜得龙沈阳分公司市场部

岗位工作规范

市场部职能

为实现公司发展目标，通过合理的展、组织、计划、提升来完善管理，使之达致公司

利润、销售、库存、品牌等各项指标。

市场部职责

一、计划制定和实施

1、参预制定市场部年度经营指标；

2、根据公司经营目标，组织制定市场部年度工作计划，确保各项经营指标如期完成:

3、根据市场部年度俏售计划，布置各区域各终端网点的销售任务：

4、协助制定公司年度/季度期货采购计划，为定货提供专业意见和建议。

二、负贡巾场部销售任务的完成

1、负责销售额、利灌率、市场占有率等各项经营指标的达成：

2、通过加强加盟商人员管理，加强人员培训，提高情售；

3、通过加强加盟商服务标准化建设，提高销售；

4、通过优化加盟商货品管理，提高销售；

5、通过提升加盟店锥形象陈列管理，提高销售。

三、市场终端运营监控

1、监督加盟商销售数据及时准确上传，监控各终端经营状况；

2、配合商品部对加盟店铺帐、货、库存进行核查；

3、监督加盟商商场回款的执行，对商场回款负责；

4、对市场部的运营费用严格进行审核，控制销售费用。

四、销售分析工作

1、采集相关市场信息、竞争对手动态，为领导层决策提供支持;

2、制作经营状况分析报告，采取各项措施及时进行调整与改善。

五、参预市场活动

1、参预制定大型促销方案，品牌推广方案；

2、在企划小组和陈列小组的组织下，实施各种促销方案，确保促销活动正常有序开

展。

六、协助进行销售通路建设

1、积极开辟团购市场，建立健全团购业务的开辟和管理方法；

2、关注周边商圈招商情况，及时为公司展工作提供有关信息；

3、按照品牌公司要求、公司规章制度规定全面负责统筹组织协调撤店的执行工作；

4、开辟销售渠道，如特殊店铺及商场的开辟等多种手段开辟市场，为公司创造新的盈

利点。

七、部门内部管理与团队建设

1、采取有效的方式对市场部员工进行管理，从数量和质量上使之符合公司战略发展规划

的要求，全面提升零售部员工的素质；

2、配合人力资源部组全体市场部员工的培训工作；

3、负责本部门员工的招聘、考核、晋升、调动与奖惩：

4、做好本部门员工的人材储备工作。

八、与其他部门的协调沟通

1、与商场及时进行沟通，处理解决各种暂时性事件；

2、贯彻执行公司有关规章制度，密切配合商品计划部的工作，对货品的进、销、存、调

做到清晰、高效的管理；

3、严格执行品牌公司的卖场管理制度与公司陈列标准，积极努力营造良好的购物环境与

购物体验，维护加盟店铺的各种设备与设施；

4、认真贯彻执行公司的各项管理规章制度，配合公司有关部门做好各项工作。

九、完成上级交办的其他各项工作。

一、市场部经理

市场部经理的角色定义:

市场部经理是公司对市场的直系操控者，负责公司对加盟市场的整体销售任务、库存结

构指标、团队建设、品牌形象建设、市场发展规划等各项指标的达成，作为公司营运中心运

作的执行与推动者，不断提升与完善公司的市场的占有率、品牌的竞争力。

市场部经理的工作职责与工作内容

规划计划

1.根据公司经营目标，组制定年度工作计划；

1.1参预制定市场部年度经营指标；

1.2组制定市场部年度工作计划，确保各项经营指标如期完成；

1.3根据市场部年度销售计划，布置各区域各终端网点的销售任务；

1.4协助制定公司年度/季度期货采购计划，为定货提供专业意见和建议。

业务管理

2.负责市场部销售任务的完成

2.1负责销售额、利润率、市场占有率等各项经营指标的达成：

2.2通过加强加盟商人员管理，加强人员培训，提高销售；

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