销售预测与产品定价策略：案例分析与方法总结.pdfVIP

【单选题】1、下列各项销售预测分析方法中，属于定性分析法的是（）。

A、加权平均法

B、指数平滑法

C、预测分析法

D、员判断法

D

【参考解析】见上表。

【记忆方法】带“预测、平字”的属于定量，其他定性。

【记忆方法1】带“预测、平字”的属于定量，其他定性。

【记忆方法2】“回归直线”属于定量中的。

【单选题】2、下列各项产品定价方法中，以市场需求为基础的是（）。

A、目标利润定价法

B、保本点定价法

C、边际分析定价法

D、变动成本定价法

C

【参考解析】以市场需求为基础的定价方法包括需求价格弹性系数定价法和边际分

析定价法，选项C正确。、

【记忆方法】“见到就头疼的”的属于市场需求为基础的定价方法。

【单选题】3、在以成本为基础制定转移价格时，下列各项中，不适合作为转

移定价基础的是（）。

A、变动成本

B、制造成本

C、固定成本

D、完全成本

C

【参考解析】固定成本无任何参考价值，固定成本高的企业产品价格不一定就高，

无固定资产的企业照样应该有产品价格。

【单选题】4、企业以协商价格作为转移价格时，该协商价格的下限一般是

（）。

A、单位完全成本加上单位毛利

B、单位变动成本加上单位边际贡献

C、单位完全成本

D、单位变动成本

D

【参考解析】协商价格的上限是市场价格，协商价格的下限则是单位变动成本。

【单选题】5、以协商价格作为转移价格时，该协商价格的上限通常是（）。

A、单位市场价格

B、单位变动成本

C、单位制造成本

D、单位成本

A

【参考解析】协商价格的上限是市场价格，协商价格的下限则是单位变动成本。

【单选题】6、产品A的销售量为1000件，完全成本总额为19000元，目标利润为

95000元，消费税税率为5%。则该产品的单价为（）元。

A、108.3

B、120

C、80

D、72.2

B

【参考解析】该产品的单价=（19000/1000/1000）/（1-5%）=120（元）。

【单选题】7、某企业生产B产品，本期计划销售量为20000件，应负担的固定成

本总额为460000元，单位产品变动成本为240元，适用的消费税税率为5%，根据

上述资料，运用保本点定价法的单位B产品的价格应为（）元。

A、276.15

B、263.12

C、249.85

D、276.84

D

【参考解析】单位B产品价格=[单固460000/20000+单变240]/（1-5%）=276.84

（元）。

【具体计算】

【单选题】8、某企业生产甲产品，应负担的固定成本总额为250000元，单位产品

变动成本为400元，适用的消费税税率为5%，企业目前还有剩余生产能力，若企

业目标的成本利润率为10%，则以变动成本为基础所确定的额外定单的价格应为（）

元。

A、456.15

B、363

C、449.5

D、463.16

D

【参考解析】单位产品价格=[单变400×（1+10%）]/（1-5%）=463.16（元）。

【单选题】9、下列股利政策中，根据股利无关理论制定的是（）。

A、剩余股利政策

B、固定股利支付率政策

C、稳定增长股利政策

D、低正常股利加额外股利政策

A

【参考解析】剩余股利政策的理论依据是股利无关理论，选项A正确。

【单选题】10、厌恶风险的投资者偏好确定的股利收益，而不愿将收益留存在公司

去承担未来的投资风险，因此公司采用高现金股利政策有利于提升公司价值，

这种观点的理论依据是（）。

A、理论

B、所得税差异理论

C、信号传递理论

D、“手中鸟”理论

D

【参考解析】“手中鸟”理论认为，用留存收益再投资给投资者带来的收入具有较

大的不确定性，并且投资的风险随着时间的推移会进一步加大，因此，厌恶风险的

投资者会偏好确定的股利收入，而不愿将收入留存在公司，去承担未来的投资

风险，所以选项D正确。

【单选题】11、当公司宣布高股利政策后，投资者认为公司有充足的财务实力和良

好的发展前景，从而