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-01目录020305开播话术留人话术互动话术产品介绍话术促单逼单话术04

1开播话术

开播话术新人破冰：直接表明新人身份，降低观众预期，例如欢迎家人们来到我的直播间，今天是第天直播，还有很多不熟练的地方，希望大家多多包涵福利吸引：开场明确优惠力度，例如今天直播间有两位数秒杀的羽绒服，工厂直发，纯福利！人设建立：强调专业背景或产品体验，例如我做行业年，所有推荐的产品都亲自试用过抽奖预热：快速活跃气氛，例如开播先抽5位粉丝，免费送产品故事包装：赋予直播社会价值，例如这是山区滞销农产品，品质好但缺销路，大家支持就是助农

2留人话术

留人话术关注引导：结合利益点，例如关注满100人立刻发红包，点到1万赞再追加福利点名互动：个性化欢迎，例如欢迎爱吃草莓的进入直播间，这名字是偏爱草莓口味吗？预告钩子：明确后续节点，例如8点半发红包，9点半10元秒杀，定好闹钟别错过痛点锁定：精准人群吸引，例如皮肤暗沉的姐妹注意，接下来这套穿搭显白绝了时间固化：培养观看习惯，例如我每天点准时开播，关注后开播会提醒你

3互动话术

互动话术选择引导降低参与门槛，例如要试穿1号款的扣1，2号款的扣2礼物感谢即时反馈打赏，例如感谢姐的火箭！姐果然人狠话不多明星联动借势造势，例如王一博同款卫衣库存不多，粉丝们手速要快问题安抚处理弹幕抱怨，例如弹幕刷太快了，大家的问题我都会挨个回复优惠反馈强化即时互动，例如扣1的宝宝们，我给你们额外申请元优惠券

4产品介绍话术

产品介绍话术对比展示：突出差异化，例如普通伞骨易断，我们的加固设计承重10斤限时特权：制造稀缺感，例如实体店从不打折，直播间专属5折券仅限今天简易教学：降低使用门槛，例如老年机按红键自动拨号，不识字也能用场景构建：唤起使用需求，例如旅游不想背包？这款折叠伞仅手机大小痛点解决：直击使用场景，例如讨厌洗内衣？这个小洗衣机刷牙时就能搞定

5促单逼单话术

促单逼单话术例如这款去年断货，今年限量500件，犹豫就没了库存施压例如涂这个棕红色口红站在银杏树下，阳光一照绝美价值渲染例如7天无理由退换，质量问题我们承担运费售后保障例如专柜价899，直播间直降600，错过再无价格锚定例如已售3000+件，好评率99%，现在下单优先发货从众暗示

-感谢观看THANKSFORWATCHING