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2026年bjt商务能力考试试题

考试时长：120分钟满分：100分

试卷名称：2026年bjt商务能力考试试题

考核对象：商务专业学生及从业者

题型分值分布：

-判断题（20分）

-单选题（20分）

-多选题（20分）

-案例分析（18分）

-论述题（22分）

总分：100分

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一、判断题（共10题，每题2分，总分20分）

1.商务谈判中，利益与立场是同一概念，双方应直接围绕立场进行谈判。

2.SWOT分析法中的机会与威胁属于外部环境因素。

3.在制定商务计划时，可行性分析是唯一需要考虑的因素。

4.企业文化对员工行为没有直接影响，仅是表面宣传。

5.国际贸易中，FOB条款表示卖方负责将货物运至买方指定港口并承担运输费用。

6.商务礼仪中，握手时力度越大表示关系越亲密。

7.5W1H分析法适用于所有商务问题，无需调整。

8.跨文化沟通中，高语境文化强调语言表达，低语境文化依赖非语言信号。

9.商务合同中，不可抗力条款允许双方免除因自然灾害导致的违约责任。

10.市场细分的目标是扩大客户群体，而非精准定位需求。

二、单选题（共10题，每题2分，总分20分）

1.以下哪项不属于商务谈判的基本原则？（）

A.互惠互利

B.坚持己见

C.沟通理解

D.时间管理

2.SWOT分析中，T代表（）。

A.优势（Strengths）

B.劣势（Weaknesses）

C.机会（Opportunities）

D.威胁（Threats）

3.商务计划中，预算编制的核心是（）。

A.收入预测

B.成本控制

C.市场分析

D.风险评估

4.企业文化中，行为层主要体现为（）。

A.使命宣言

B.规章制度

C.员工行为规范

D.组织架构

5.国际贸易中，CIF条款表示（）。

A.卖方负责运输至目的港并支付费用

B.买方负责运输至目的港并支付费用

C.双方共同承担运输费用

D.卖方仅负责货物出口手续

6.商务礼仪中，正式场合女士应（）。

A.先伸出手

B.后伸出手

C.无需握手

D.视情况而定

7.5W1H分析法中，H代表（）。

A.方式（How）

B.目的（Why）

C.地点（Where）

D.时间（When）

8.跨文化沟通中，高语境文化的典型特征是（）。

A.语言表达直接

B.依赖非语言信号

C.规章制度严格

D.组织层级扁平

9.商务合同中，不可抗力条款通常规定（）。

A.免除双方所有责任

B.仅免除部分责任

C.必须赔偿损失

D.无需书面约定

10.市场细分的主要目的是（）。

A.扩大客户数量

B.精准定位目标群体

C.降低生产成本

D.增加产品种类

三、多选题（共10题，每题2分，总分20分）

1.商务谈判中，常见的谈判策略包括（）。

A.让步策略

B.时间压力策略

C.沟通回避策略

D.关系建立策略

2.SWOT分析中，O代表（）。

A.优势（Strengths）

B.劣势（Weaknesses）

C.机会（Opportunities）

D.威胁（Threats）

3.商务计划中，需要考虑的财务指标包括（）。

A.投资回报率

B.流动比率

C.市场占有率

D.资产负债率

4.企业文化对员工行为的影响体现在（）。

A.工作态度

B.团队协作

C.创新能力

D.薪酬水平

5.国际贸易中，常见的贸易术语包括（）。

A.FOB

B.CIF

C.EXW

D.DDP

6.商务礼仪中，正式场合的着装要求包括（）。

A.西装革履

B.领带佩戴

C.高跟鞋