《互联网销售管理》实训4.策划客户拉新策略.docx

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实训页4策划客户拉新策略

工作情境

小鹿提交的《首批客户分级与管理策略建议表》获得了主管和团队的一致好评。通过RFM分析，团队清晰地识别出了谁是“重要价值客户”，并对他们的特征有了初步的了解：TA们大多是注重生活品质和时间效率的年轻白领。

在项目例会上，主管提出了新的战略方向：“我们已经知道了高价值客户的样子，下一步的关键，就是找到更多和TA们一样的人！与其大海捞针，不如精准捕鱼。”他认为，与其泛泛地做全网推广，不如策划一次专门的拉新活动，集中资源去吸引那些与我们核心用户画像高度匹配的潜在新客。

这个策划新一轮“精准拉新”活动的重要任务，再次落到了小鹿的肩上。主管要求小鹿基于已有的高

该用户很懒，什么也没介绍

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