《互联网销售管理》 实训6.制定商品定价方案.docx

实训页6制定商品定价方案

工作情境

“速冻健康餐盒”的爆款运营方案已准备就绪，万事俱备，只欠“价格”这股东风。产品定价是决定其市场成败的“生死线”。

在项目定价会上，各部门进行了激烈讨论。成本部强调必须覆盖所有开销，市场部则希望用低价快速打开市场。目前已经初步筛选出三个备选定价方案：方案A（25.8元/盒），一个极具攻击性的渗透价；方案B（29.8元/盒），一个在利润和市场竞争力之间取得平衡的价格；以及方案C（35.8元/盒），直接对标高端竞品的价格。

本次任务的目标是产出一份严谨的《“速冻健康餐盒”商品定价方案》，该方案需要通过对成本、竞品和市场价值的综合分析，从三个给定的备选价格中