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2026年价格敏感性分析面试问题集

一、单选题（每题2分，共10题）

注：本部分考察对价格敏感性基本概念和计算方法的掌握程度，结合中国市场特点进行命题。

1.某电商平台发现某款手机的原价2000元时销量为1000台/月，提价至2200元后销量降至800台/月。该产品的价格弹性系数约为多少？

A.0.45

B.0.55

C.1.82

D.1.45

2.在中国一线城市，某餐饮品牌推出“早鸟套餐”以8折优惠吸引上班族，发现销量提升30%。该行为表明该产品对价格敏感度属于？

A.高度敏感

B.中度敏感

C.低度敏感

D.无弹性

3.某服装品牌在双十一期间将原价500元的外套打5折，销量暴涨200%。根据需求法则，该产品属于？

A.必需品

B.奢侈品

C.劳务型产品

D.差异化产品

4.某护肤品企业发现，当价格从300元降至250元时，销量增加50%。若成本不变，该产品的价格策略是否盈利？

A.是，边际贡献增加

B.否，利润下降

C.取决于成本结构

D.不确定，需进一步分析

5.某家电企业在中国市场调研发现，某款电视的50%消费者对价格变动反应显著。该产品属于什么价格弹性区间？

A.弹性需求

B.缺乏弹性

C.单位弹性

D.无弹性

6.某外卖平台在高峰时段提高配送费，导致订单量下降40%。该行为反映了消费者的？

A.价格刚性

B.替代效应

C.需求交叉弹性

D.需求收入弹性

7.某化妆品品牌在中国市场测试发现，原价300元的口红提价至350元后，销量减少25%。该产品的价格弹性属于？

A.弹性（|E|1）

B.缺乏弹性（|E|1）

C.单位弹性（|E|=1）

D.需求无弹性

8.某快消品企业在中国二线城市发现，某款零食的促销活动（买一送一）使销量翻倍。该产品对价格敏感度如何？

A.极度敏感

B.一般敏感

C.不敏感

D.依赖促销

9.某旅游平台在中国推出“淡季特价游”，发现价格下降20%时，订单量增加60%。该产品的价格弹性系数是多少？

A.2.4

B.3.0

C.1.5

D.0.8

10.某药品企业在中国市场发现，某慢性病药物的价格上涨10%后，销量仅下降5%。该产品属于？

A.必需品

B.奢侈品

C.替代品

D.劳务型产品

二、多选题（每题3分，共5题）

注：本部分考察对价格敏感度影响因素及策略应用的综合理解，结合中国消费市场特征命题。

1.以下哪些因素会提高产品的价格敏感度？（多选）

A.替代品丰富

B.产品占消费者收入比例高

C.产品品牌忠诚度低

D.产品是必需品

E.产品用途广泛

2.某餐饮品牌在中国市场测试发现，价格变动对销量影响显著。以下哪些方法可以进一步验证价格敏感度？（多选）

A.A/B测试

B.价格弹性模型

C.问卷调查

D.竞品分析

E.销售数据分析

3.某家电企业在促销时发现，价格折扣对销量影响较大。以下哪些策略可能提高促销效果？（多选）

A.限时限量折扣

B.满减活动

C.套装优惠

D.会员专享价

E.价格阶梯（如9.9元起）

4.在中国市场，以下哪些产品通常价格敏感度较高？（多选）

A.快消品（如零食、饮料）

B.服装（非奢侈品牌）

C.旅游产品（非高端定制）

D.医药（非专利药）

E.房地产（刚需型）

5.某互联网企业在中国市场测试付费会员价格，发现提价后部分用户流失。以下哪些因素可能导致这一结果？（多选）

A.会员权益吸引力不足

B.竞品提供替代方案

C.用户对价格敏感度高

D.提价幅度过大

E.用户对产品依赖度低

三、简答题（每题5分，共5题）

注：本部分考察对价格敏感度分析工具及实践应用的理解，结合中国市场竞争环境命题。

1.简述在中国市场进行价格敏感度分析时，需要考虑哪些地域性因素？

（例如：消费水平差异、地方政策、竞争格局等）

2.某品牌在中国市场推出新品，如何通过测试方法验证价格敏感度？

（例如：VanWestendorp价格测试法、Gabor-Granger法等）

3.为什么快消品企业在中国市场常采用促销策略？结合价格敏感度解释。

（例如：抢占市场份额、刺激短期需求等）

4.某药品企业计划在中国市场提价，如何评估提价对销量和利润的影响？

（例如：计算价格弹性、边际贡献等）

5.在中国电商市场，为什么“双十一”等大促活动对价格敏感度测试至关重要？

（例如：集中消费、竞争激烈、用户价格预期等）

四、计算题（每题10分，共3题）

注：本部分考察价格弹性系数计算及商业决策应用能力，结合中国市场案例命题。

1.某饮料品牌在中国市场测试发现，原价8元/瓶时销量为10万瓶/月，